01

加油站行业品类分析

截止至2021年12月，全国车主超4.3亿人，加油站超11.9万座。其中，中石油、中石化的加油站数量占45%，民营加油站占50%，中海油中化及外资加油站占5%，加油业务市场整体超过万亿。即使新能源汽车销量增长迅猛，但是从目前的数据来分析，在今后相当长的一段时间内，我国的燃油车还是占据主流地位，车主对加油这一高频刚需的需求依旧十分强劲。

此外，在油价节节攀升、“三桶油”价格屹立不倒的当下，互联网加油平台及其关注的加油站市场也将迎来最大的机会点，围绕互联网平台进行用户的竞争，如何引导客户利用好腾讯生态进行整体营销布局，并使用相关产品进行推广，是品牌发展未来的重要布局。

02

用户画像分析

结合2021腾讯广告加油站品类消费人群洞察，从年龄及性别来看，大盘人群以30—44岁的男性为主。职业分布以IT、贸易采购、能源与材料、建筑工作者、律师等为主，从电商资讯阅读兴趣分布来看，以汽车用品、汽车服务、教育培训、酒类为主，在兴趣行为人群设置上，可做关键词设置。

03

优秀案例

◆链路建议

1.朋友圈广告—小程序应用

活动内容：外层凸显各类加油优惠信息，主打每加油100元，最高可省26元。

2.朋友圈广告—微信落地页—公众号文章页

活动内容：加油站新店开业，汽油优惠宣传。

3.朋友圈广告—微信落地页一键注册—“立即领券”按钮跳转小程序

活动内容：新客户直接领，60元汽油券礼包。

4.朋友圈广告—微信落地页—公众号加关注

活动内容：会员汽油每天优惠3毛/L，会员加油免费洗车。

5.朋友圈广告—微信落地页—小程序应用

购买类型：合约购买视频型广告。活动内容：品牌宣传为主，高性能品牌燃油，主打高档车、豪华车受众。

购买类型：竞价购买广告。外层凸显活动主题、加油站实景，跳转领券页面，领30—60元体验券。

6.朋友圈广告—微信落地页—APP下载

活动内容：主推新客福利，引导下载APP。

◆素材

测试思路基于热门素材与行业理解，对大量素材分析后拆解卖点，视频精确到秒，图片可参考其他行业热门素材（游戏、电商），特殊时间流量节点，配合热点输出风格素材。

加油站主打优惠活动，如：油卡充多少送多少、便利店满多少减多少、会员日充多少送多少、加油免费送洗车、油价比其他地方便宜、每一轮油价上涨前可预热油价福利。

在优惠力度之上，可以体现加油站实景图等，多套素材测试，提升点击效果。在视频的外层替换上，视频：换模特>换首尾帧>换滤镜特效>换文案。

◆定向建议

1.年龄

18—50岁。

2.性别

不限。

3.地域

门店范围3—5km。

4.人群定向

①行为词的时效，强度ABtest行为兴趣词拓词

相关品类拓词（上下游、横向人群兴趣点）、大类与关键词的组合。

②油车

有车人群、自驾游、加油优惠、养车保养、汽车品牌、二手汽车、汽车租赁、汽车改装、汽车用品、汽车服务商等相关行为词包。

③电车

交通工具爱好者、新能源汽车、新能源汽车充电桩、电动汽车技术、新能源汽车行业。

5.种子人群

上传一方种子人群，通过知数后台，根据用户分析，匹配跨行业人群包。如：不同档次车主人群包、竞品团油人群包。人群包数量在100—10w之间即可，如达不到该量级，系统要求最小达到100以上。

3—6个月、6—12个月成交人群做种子人群，提升广告转化率。

04

资源位介绍

◆附近推

支持发放优惠凭证和获取销售线索两条营销链路，一键投放朋友圈、公众号、小程序、腾讯新闻等优质广告位；满足我们商机小投入、小成本、操作简单、智能持续推广曝光引流等要求。

1.优势&版位一览

2.购买方式

针对不同行业的营销诉求与行业特性推荐不同的套餐，如：3k/45天、5k/90天领券链路。（如客户需要可自定义修改套餐）

◆朋友圈版位

微信朋友圈广告是微信生态的体系，以类似好友发动态的形式在朋友圈展示，整合微信社交流量，为广告主提供品效合一的推广平台。

1.版位形式

2.购买方式

通过微信公众号广告后台选择朋友圈广告版位，按曝光人次出价扣费，分不同地域不同定价。 广告主可以选择排期、竞价两种购买方式。

◆闪屏联投

借助腾讯全系客户端开机大屏黄金宣传点位，全屏强曝光，瞬间捕获注意力，品效合一。

1.资源位一览

2.用户画像&购买方式

◆腾讯视频贴片联投

全面打通腾讯视频贴片和终端，实现OTV资源一键联投；可同时出现在三端前贴/中插/暂停/后贴，移动端信息流&焦点图的广告。

1.产品介绍

CPM售卖，4种形式【保价保量/品牌余量/程序化保价保量/程序化余量（购买保价保量形式，移动端信息流、焦点图以余量形式曝光）】。

2.产品能力

3.【多样化贴片资源】在人群吸引力和触动力上具备明显优势

综上，汽车是广大用户出行用品，加油站为汽车提供燃料。用户对其认知度也是很普遍的，利用线线上曝光、利用好腾讯平台流量，在社交属性、资讯属性等进行推广营销。提高平台知名度，快速让用户知道优惠活动和在消费客户群体中沉淀私域流量池，对加油站品牌效果是一个持续收益跟增长的过程。