01
嫩肤产品设计及卖点包装
◆产品包装
99/199嫩肤体验,超值美白嫩肤含深层补水一次;580专业嫩肤产品特惠+线上预约+线下到店消费。
◆产品营销链路
广告推送嫩肤意向人群→加企业微信了解详情→客服预约及支付定金→到店操作;广告捕捉嫩肤向人群→落地页留资→客服打电话预约→到店操作。
品类利润公式:ROI=到店客户x人均消费/(渠道引客费用+店租+其他需要的支出成本)
◆营销卖点
1.价格优势
99/199深层补水嫩肤;节日/周末礼赠活动价;不满意价格可退。
2.赠送权益
深层补水/小气泡等项目到店赠送;到店免排队。
3.技术及服务水平
到店用户历史案例反馈及评价;资深老师服务+面整(面部情况)。
02
嫩肤目标用户画像洞察
◆地理位置相关
主要投放客户门店所在城市/区县,或选择门店/商圈附近半径范围。核心及一线城市的用户需求普遍偏高,二三线城市用户需求日益凸显,且用户占比较高。
◆自然属性画像
1.年龄&性别
主要投放青年女性,新婚已婚。
2.婚恋状态
已婚人群。
03
嫩肤品类投放策略SOP
◆流量x获客链路筛选
微信朋友圈广告流量x获客链路推荐:
嫩肤品类跑量素材方向
1.外层素材
①素材类型
行业主投竖版视频素材;融合多片段混剪,突出护肤前后对比,做后效果,皮肤光滑 ,水嫩等关键元素。
②素材方向
2.文案内容
①文案字数规则
30字精简类常规文案。
②文案测试方向
文案关键元素。
③突出女性尴尬点及原生感
女生专属福利!皮肤暗黄粗糙,美白嫩肤新人首次体验价xxx。
3.落地页设计
内容结构:呈现视频+优惠力度主图+展示嫩肤过程+品牌认知+展示门店环境+基础问题讲解。
◆嫩肤品类人群定向选择
1.TOP1定向类型:门店覆盖地域目标人群通投覆盖→宽覆盖,提召回,多拿量
常用定向参考:
①正定向
性别:女;年龄:青年和中青年;地域:门店所在城市/区县/门店位置/商圈附近。
②排除定向
已转化人群/已到店人群/行业不感兴趣人群等排除。
③产品能力配合
优选拿量;自动扩量(搭配媒体推送或客户自上传近期一方转化人群包)+不可突破性别年龄地域。
2.TOP2定向类型:门店覆盖地域目标人群交集人群包定向→交集定向包提升转化人群精准度
①正定向
性别:女;年龄:青年和中青年;地域:门店所在城市/区县/门店位置/商圈附近。
正定向:行业推送人群包/客户一方拓展人群包/标签广场自选包
e.g:嫩肤消费人群、朋友圈高消费人群、美妆消费人群、爱美人群、健康关注咨询人群等(行业人群包可找对应运营经理进行推包申请)。
②排除定向
已转化人群/行业不感兴趣人群等排除。
③产品能力配合
优选拿量;自动扩量(搭配媒体推送或客户自上传近期一方转化人群包)+不可突破性别年龄地域。
3.TOP3定向类型:门店覆盖地域目标人群交集行为兴趣关键词→关键词底层数据日更新
①正定向
性别:女;年龄:已婚和新婚/单身;地域:门店所在城市/区县/门店位置/商圈附近。
正定向:行为+兴趣关键词—拓展思路增加关键词测试
e.g:(兴趣):生活服务重度用户、休闲族、旅游控、游戏爱好者、餐饮美食爱好者、保健达人、运动达人、美容美体达人,美容、护肤品、香水、化妆品、护肤、美妆、保湿、补水、祛斑、面膜、彩妆、美甲、美发、美业、化妆、美白、穿搭、穿衣搭配。
(行为):【场景—不限、时效性—30天、强度—不限】服饰鞋帽箱包、教育、生活服务、娱乐休闲、孕产育儿、旅游、房产、游戏、餐饮美食、医疗健康、美容/个护、美妆护肤、美容养颜、生活服务、餐饮美食、服饰鞋帽箱包、美白美容、滋养肌肤、祛斑、补水嫩肤、美白滋润、美肤美颜、滋润美白、美白补水、养颜瘦身、补水修复、保湿抗衰老、润肤、保湿滋养、美白祛黄、深层补水、温和补水、滋润嫩肤、保湿控油、保湿护肤、保湿亮肤、补水保湿嫩肤、美白补水保湿、补水保湿滋润、保湿修护、亮肤保湿、收缩毛孔、保湿抗皱、锁水滋润、运动健身、美妆、奢华美发、医美护肤、彩妆化妆、护肤品专场、美丽达人、护肤达人、美妆达人、精致女孩、护肤保养、保养护肤、时尚达人、美丽护肤、精致女人、美容达人、美容。
②排除定向
已转化人群/行业不感兴趣人群等排除。
◆账户投放基操
1.账户设置
①账户数量
初期准备上线账户2个,备用账户1个以上,可根据需求量级调整;mp用户需提前准备主体开户。
②账户预算
大于日预计消耗3倍。
③账户替换
账户7天内无法起量,建议更换账户,或停投3天以上再重启。
2.计划
①广告数量
单条微信广告计划配置2—5条广告,同素材,定向差异化。
②罗卡
同一批词语,但在行为词频率及时间上做区分,根据推广产品特性选择。
3.广告
①出价
阶梯式出价,初期最多高于预期成本20%,投放模式优先选择加速投放,策略优先选择优先拿量;有稳定素材及定向(即投放模型后)出价逐步降低,每天降幅不超过5%,直到成本符合要求或已低于消耗初期平均日耗的70%,即暂停2—3天的降价操作,保持加速投放,加快模型验证,策略上可根据成本选择优先or稳定拿量;后期则根据获量水平及成本调控出价。
②上新时间及数量
根据产品用户特性,分批开启广告,每批开启4—6条,间隔3—4小时开启一批。
- 2024-10-19
腾讯广告11.11全流量爆量指引上线,先人一… - 2024-10-19
大促营销玩法—腾讯广告11.11大促创新合约… - 2024-10-19
关于创意,我找到「灵感」了!—腾讯广告妙… - 2024-10-16
保健食品行业在腾讯广告的投放数据分享,广… - 2024-10-09
近期心得:别让腾讯广告营销成为一潭死水!… - 2024-10-09
微信广告国庆假期流量趋势,把握流量机会获… - 2024-09-30
食品饮料—国庆至,销量起,腾讯广告10月投… - 2024-09-29
2024,平台型互联网公司增长新打法—腾讯广… - 2024-09-27
深化合作!某奢华配饰公司再次携手腾讯广告… - 2024-09-27
新广告投放(3.0):聚焦营销诉求表达,腾…
管理员
该内容暂无评论