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嫩肤产品设计及卖点包装

◆产品包装

99/199嫩肤体验，超值美白嫩肤含深层补水一次；580专业嫩肤产品特惠+线上预约+线下到店消费。

◆产品营销链路

广告推送嫩肤意向人群→加企业微信了解详情→客服预约及支付定金→到店操作；广告捕捉嫩肤向人群→落地页留资→客服打电话预约→到店操作。

品类利润公式：ROI=到店客户x人均消费/（渠道引客费用+店租+其他需要的支出成本）

◆营销卖点

1.价格优势

99/199深层补水嫩肤；节日/周末礼赠活动价；不满意价格可退。

2.赠送权益

深层补水/小气泡等项目到店赠送；到店免排队。

3.技术及服务水平

到店用户历史案例反馈及评价；资深老师服务+面整（面部情况）。

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嫩肤目标用户画像洞察

◆地理位置相关

主要投放客户门店所在城市/区县，或选择门店/商圈附近半径范围。核心及一线城市的用户需求普遍偏高，二三线城市用户需求日益凸显，且用户占比较高。

◆自然属性画像

1.年龄＆性别

主要投放青年女性，新婚已婚。

2.婚恋状态

已婚人群。

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嫩肤品类投放策略SOP

◆流量x获客链路筛选

微信朋友圈广告流量x获客链路推荐：

嫩肤品类跑量素材方向

1.外层素材

①素材类型

行业主投竖版视频素材；融合多片段混剪，突出护肤前后对比，做后效果，皮肤光滑 ，水嫩等关键元素。

②素材方向

2.文案内容

①文案字数规则

30字精简类常规文案。

②文案测试方向

文案关键元素。

③突出女性尴尬点及原生感

女生专属福利！皮肤暗黄粗糙，美白嫩肤新人首次体验价xxx。

3.落地页设计

内容结构：呈现视频+优惠力度主图+展示嫩肤过程+品牌认知+展示门店环境+基础问题讲解。

◆嫩肤品类人群定向选择

1.TOP1定向类型：门店覆盖地域目标人群通投覆盖→宽覆盖，提召回，多拿量

常用定向参考：

①正定向

性别：女；年龄：青年和中青年；地域：门店所在城市/区县/门店位置/商圈附近。

②排除定向

已转化人群/已到店人群/行业不感兴趣人群等排除。

③产品能力配合

优选拿量；自动扩量（搭配媒体推送或客户自上传近期一方转化人群包）+不可突破性别年龄地域。

2.TOP2定向类型：门店覆盖地域目标人群交集人群包定向→交集定向包提升转化人群精准度

①正定向

性别：女；年龄：青年和中青年；地域：门店所在城市/区县/门店位置/商圈附近。

正定向：行业推送人群包/客户一方拓展人群包/标签广场自选包

e.g：嫩肤消费人群、朋友圈高消费人群、美妆消费人群、爱美人群、健康关注咨询人群等（行业人群包可找对应运营经理进行推包申请）。

②排除定向

已转化人群/行业不感兴趣人群等排除。

③产品能力配合

优选拿量；自动扩量（搭配媒体推送或客户自上传近期一方转化人群包）+不可突破性别年龄地域。

3.TOP3定向类型：门店覆盖地域目标人群交集行为兴趣关键词→关键词底层数据日更新

①正定向

性别：女；年龄：已婚和新婚/单身；地域：门店所在城市/区县/门店位置/商圈附近。

正定向：行为+兴趣关键词—拓展思路增加关键词测试

e.g：（兴趣）：生活服务重度用户、休闲族、旅游控、游戏爱好者、餐饮美食爱好者、保健达人、运动达人、美容美体达人，美容、护肤品、香水、化妆品、护肤、美妆、保湿、补水、祛斑、面膜、彩妆、美甲、美发、美业、化妆、美白、穿搭、穿衣搭配。

（行为）：【场景—不限、时效性—30天、强度—不限】服饰鞋帽箱包、教育、生活服务、娱乐休闲、孕产育儿、旅游、房产、游戏、餐饮美食、医疗健康、美容/个护、美妆护肤、美容养颜、生活服务、餐饮美食、服饰鞋帽箱包、美白美容、滋养肌肤、祛斑、补水嫩肤、美白滋润、美肤美颜、滋润美白、美白补水、养颜瘦身、补水修复、保湿抗衰老、润肤、保湿滋养、美白祛黄、深层补水、温和补水、滋润嫩肤、保湿控油、保湿护肤、保湿亮肤、补水保湿嫩肤、美白补水保湿、补水保湿滋润、保湿修护、亮肤保湿、收缩毛孔、保湿抗皱、锁水滋润、运动健身、美妆、奢华美发、医美护肤、彩妆化妆、护肤品专场、美丽达人、护肤达人、美妆达人、精致女孩、护肤保养、保养护肤、时尚达人、美丽护肤、精致女人、美容达人、美容。

②排除定向

已转化人群/行业不感兴趣人群等排除。

◆账户投放基操

1.账户设置

①账户数量

初期准备上线账户2个，备用账户1个以上，可根据需求量级调整；mp用户需提前准备主体开户。

②账户预算

大于日预计消耗3倍。

③账户替换

账户7天内无法起量，建议更换账户，或停投3天以上再重启。

2.计划

①广告数量

单条微信广告计划配置2—5条广告，同素材，定向差异化。

②罗卡

同一批词语，但在行为词频率及时间上做区分，根据推广产品特性选择。

3.广告

①出价

阶梯式出价，初期最多高于预期成本20%，投放模式优先选择加速投放，策略优先选择优先拿量；有稳定素材及定向（即投放模型后）出价逐步降低，每天降幅不超过5%，直到成本符合要求或已低于消耗初期平均日耗的70%，即暂停2—3天的降价操作，保持加速投放，加快模型验证，策略上可根据成本选择优先or稳定拿量；后期则根据获量水平及成本调控出价。

②上新时间及数量

根据产品用户特性，分批开启广告，每批开启4—6条，间隔3—4小时开启一批。