01
婚恋市场环境介绍
以往除了自由恋爱,人们都会通过朋友介绍和亲戚牵线,或者媒婆促成婚恋关系,随着互联网的快速发展,2015—2022年中国的互联网婚恋交友市场不断扩大。随着80后、90后的人群需求增长,近两年我国婚恋市场互联网交友规模达72亿元,预计2022年我国的互联网婚恋交友行业会达到80.5亿元。
据调查2021年有60%的用户认为自己单身的原因是还没遇到喜欢的意中人,也认为自己的社交圈子窄,剩下的40%用户认为优先考虑工作、学业。而婚恋交友的主要年龄在25—30岁之间居多,那我们如何引导青年男女利用婚恋平台交友?也是我们首要的问题。
02
婚恋行业的痛点
及帮客户解决什么问题
很多商家目前遇到获客难的问题,有以下几点原因:现在的竞争平台多,如百合*缘、珍*网、伊*、我主*缘等,品牌平台多,导致很多单身人群,选择困难,担心加入会员后没有结果,还要提供一系列的隐私登记。这些因素在现有的单身男女青年中,都比较抵触,再加上平时要工作忙,就更加没时间找婚恋平台交友。那微信朋友圈会如何帮商家解决获取客户难的问题呢?怎么样在对的时间找到对的客户呢?下面为大家讲解。
03
婚恋行业利用朋友圈广告推广引流
1.平台优势
微信的用户,覆盖了我国90%以上的互联网用户,平均月活跃在11亿+,微信有精准的大数据功能,精准定向,支持公众号关注,收集表单,链接小程序,推广APP,卡券领取等,有效触达我们的目标群体,可随时通过后台大数据,进行投放分析,优化,随时调整到最佳的广告转化效果。
2.广告展示
在朋友圈第五条,腾讯投放后台主动植入到用户朋友圈,不需要添加好友都能让意向客户收到我们的广告活动,内容。首层可以是大图的形式,落地页可以是领取优惠券的形式,领取优惠活动,一键领取的同时,可以在用户允许的情况下,获取手机号码,明确活动时间,地点,还有效果图展示等。
3.活动建议
如图所示,商家以简单明了的大图,突显了婚恋平台的优势,展示了活动价格,优惠券。点击落地是领取优惠券的界面,有活动倒计时,活动是户外CS、户外厨房、户外小游戏等,通过线下活动,一起交流,以这样的模式去做获客引流,不需要填写资料,也是现在很多年轻单身男女会接受的方式,还有一键联系商家电话,零距离了解咨询等。
4.定向选择
可以定点写字楼周边500米—20公里,可以3公里或者5公里投放,选择年龄,性别,系统会根据我们的推广内容智能的选择有需求的兴趣用户投放,只要在选择范围内的用户,都会收到我们的广告。包括选择投放时间,可以选择周一至周五的中午12点—2点,下午6点—10点,周末两天全天投放,这样我们的意向客户比较有空浏览手机微信朋友圈,可以增加商家的转化率。
5.婚恋的投放建议
据调查,目前的单身男女,都是白领居多,上班圈子窄,社交窄,所以我们前期可以根据商家的城市服务,先定点一些写字楼,办公多的区域,选择周一到周五,选择下午6点到10点投放,选择年龄在25—30岁左右,选择单身的兴趣标签,还有近期有浏览过一些相亲网,婚介所的兴趣行为人群,精准投放。
6.案例展示
首层图直接以单身女生,比较有吸引力,突出了找对象,符合大专学历即可,加好友,合适的情况下就见面聊。
落地页简单明了,直接通过链接填写信息报名,因为这个商家是比较知名品牌,就没有突显很多的活动,利用平台,品牌影响力,直接宣传,投放效果是客户曝光1000W次+,点击40W+,线上报名12万+,通过优化达到了理想的效果转化。
04
投放前的准备及服务
1.开户资料
需要准备营业执照,法人身份证正反照片。
2.广告制作准备文字资料
主推项目(文字描述及图片备注);活动内容(活动优惠,时间,活动地点);联系方式(电话,地址及门店简介)。
3.图片资料
1张log图,6张外层图,16张实景图,室内图,产品图,人物图用于制作广告落地页。
4.视频资料
外层建议15秒内的视频,内层建议不要超过1分钟,可以提供普通视频,我们有专业的设计进行剪辑。
5.运营服务
我们公司有专业的设计运营团队,包括广告制作,文案编辑,客户提供完整资料我们进行创作,做好广告及时发给商家预览,没问题就上线,有问题就修改。投放过程中,我们有运营一对一的服务,实时根据数据做优化,控制商家的转化成本,做数据分析,给商家做投放建议,每次投放完跟商家做好数据汇总。最后,再为下期投放做出投放建议,如果商家需要了解朋友圈广告学习投放,我们的运营也会协助,讲解,培训商家整个后台投放流程等。
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总结
婚恋是我们现在青少年所遇到最头疼的事情,也使商家逐渐增多,导致竞争激烈,获客越来越难。上面讲解了现在婚恋市场的行情,朋友圈如何帮助我们商家投放广告,如何做引流,是怎么样做到精准投放,获取精准客户,大概的成本数据,还有案例展示,包括我们公司能够提供什么样的服务流程,以及投放需要那些准备等。
通过这些内容希望能帮商家解决获客难的问题,还有对互联网的认知,如需要了解更多行业的投放方式,可以多多关注我们巨宣网络,或者联系客服一对一对接服务哦。
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