前言

随着假期的来临，很多户外活动也纷纷开展起来，这就成了一大块蛋糕很多人分的现象。所以客源一直是商家最关注的，除了传统的线下宣传方式，很多商家把宣传放到了线上，因为现在互联网的飞速发展，让越来越多的人们在家里就可以看到很多新闻，广告等。微信几乎是每个人都用得到的，而朋友圈的流量更是巨大，比如像夏令营商家也把宣传对准了微信朋友圈。但是做了广告要怎么有效果？如何获取客资这又是商家要关注的了，接下来就一起了解一下夏令营在朋友圈广告怎样获取客资的。

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行业市场背景分析

1.行业现状

伴随着国家经济的快速发展，人民生活水平逐渐提高，而夏令营市场现状在最近的两三年来也逐渐成为暑假假期一个火爆的活动项目，小城市大城市都有暑假夏令营开展，特别是重点城市的夏令营培训机构也越来越多，可能多达近千家。而从全国城市夏令营开展的主题来看，主要经营项目为旅行、户外活动以及生活服务培训。根据近些年的夏令营机构发展数据实情来看，很多城市的市场需求占比更是逐渐地在上升。

2.行业前景

夏令营主要培训孩子动手能力，身体素质与身心健康，在室内室外的一种素质教育和实践体验。夏令营既可以提高学生的思想道德，又能培养自立自强，是学校教育和家庭环境教育外的良好辅助。学生们可以通过夏令营，感受到不一样的学习氛围和乐趣，更是一种新的生活体验。

学生们在体验夏令营活动中，他们会通过积极主动参与，获得很多的乐趣和实践的真知，以及同学的帮助，更多的是可以提高学生们的适应能力和生活自理自立能力。夏令营活动实际的本质是消费教育，同时也是一种素质教育的方式，对于学生的视野发展、社交技能和动手实践都有很大的帮助。

因此夏令营在各个城市也深受家长和学生们的欢迎喜爱，发展的趋势也趋向良好，其中体验发展以及品质的夏令营在各个城市市场规模占比也是越来越多。

根据调查，随着身心素质健康与户外实践活动不断进入教育发展理念，夏令营又可以与旅游文化产业融合，带动经济发展，所以暑期夏令营的机构会越来越多，在经济市场中规模也会越来越大。重点城市超过7成的受访者都表示愿意去体验暑假夏令营活动。

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营销活动的设置

● 广告位推荐：微信朋友圈（第五条广告位）。

● 朋友圈广告优势：流量大，覆盖人群多。

朋友圈广告推广主要是以活动的优惠去做宣传，吸引客户的眼球，广告首先有一个活动主题，准备活动素材图片，再设置活动优惠、广告投放时间等。

文案资料要准备充分，广告投放推广应围绕一个主题去收集相关的素材，这样便于朋友圈广告账户搭建预览。夏令营的优惠活动，也是要结合商家机构推出最大力度的优惠活动给到消费者的利益与服务。例如“提前预交定金体验夏令营报名立减500元”，突出活动优惠力度大去吸引客户，进入内页的免费领取，从而获取到客资，也可规则上写明预约咨询可享受更多优惠，吸引客户主动咨询。商家也可在客资线索回访中沟通了解，引导客户来店转化。

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推广链路以及案例分析

◆ 推广链路

1.预约表单获取链接

可搭建原生广告页小程序版，链接商家的小程序，提升客户体验感；内页提供“一键预约”“免费领取”，客户点击按钮后授权手机号码进行提交预约。

2.一键拨打

客户点击进入内页后，除了可以看到门店位置后，还有商家电话的一键拨打，更好地节省了客户的咨询时间，也减少了不必要的麻烦操作。

3.链接大众点评

推广链路链接商家大众点评，既可以给商家其他平台广告引流，又可以增加更多的销售渠道，也可以给客户看到更多的活动优惠，链接大众点评可以更好的刺激消费者的转化。

在夏令营行业都在投放附近推的背景下，以下案例分析可以帮商家投放广告获取客资一些见解。

◆ 案例分析

1.广告外层

广告外层素材，大图附加上活动优惠文案，图文并茂，由外层文案30字的内容，简单明了的突出活动主题，优惠与利益点，吸引朋友圈客户的点击了解，如“提前预交定金报名立减500元”，以及夏令营环境图，原生素材图片展示，让客户能更真实的感受到夏令营场景氛围，又接地气，想点击内容深入了解。

2.定向设置建议

● 投放区域：佛山市。

● 投放年龄：25—50岁。

● 性别：男女不限。

● 标签：学历小学、初中、高中、大专、本科、博士不限，25—50岁的有小孩的为主。

3.落地页和定位调整优化

① 落地页

内层落地页是客户点击进入看到的页面，也是让客户转化的关键点。一个好的落地页给客户的感觉就不一样，有些甚至可以直接成交。

调整设计风格：首先以优惠活动为主，预交定金报名立减500元，免费领取优惠为利益点，吸引消费者点击授权手机号码留下客资，商家介绍放上环境详图，介绍商家夏令营的特色以及卖点等。

如果朋友圈广告上线后，曝光量以及线索量没有达到预期，没有收集到更有效的客资，应该分析，落地页的素材是否缺乏吸引力，或者商家介绍图片以及活动介绍，图片素材展示夏令营的场景是否合理，有些图片显得多，有些单调，可以增加文案内容描述讲解。这样落地页显示的风格样式也不一样，客户停留落地页关注时间也会加长。所以要调整更新落地页素材，提高落地页的吸引力，促进客户授权获取客资。

落地页经过调整优化后，素材改变了，点击进入的客户留下的客资变多了，获客的成本也就变低了，可以选择在户外做实践活动的图片，多用一些互动性较强的学生在训练中的图片，再用其他的素材进行搭配，提高吸引力，留下客资。

② 定位

广告投放定位一般是夏令营机构的腾讯地图定位，该行业基本是在各个小区社区进行投放的，5km范围内，25—50岁人群。

如果投放后效果不是很理想，可以增加投放范围，扩大至10km左右，这样广告投放的范围增加，人群也会随之增多。在调整优化后上线投放，再加上链接大众点评，商家可以结合调整后优化定位的朋友圈广告推广链路，再结合自己的朋友圈转发，分享裂变，来获取更多的客资。在广告前期，获客成本在100左右，到最后调整优化后的40左右，转化率在1%左右，整体的投放效果还是比较好的，经过数据分析，优化后获客效果明显提高。

总结

随着近几年我国拓展类、培训类的夏令营活动机构越来越多，在市场占比份额也越来越多，竞争自然也是愈发激烈，要想在朋友圈广告投放中获取更多客资，商家必须了解清楚夏令营机构在行业的市场背景，在城市投放的范围和消费者人群属性，以及暑假假期的热门营销活动。结合自身的优势和品牌影响力在朋友圈广告精准定向去投放，在信息流广告中获取更多的流量曝光，让更多的客户浏览与点击了解，引导高效的广告推广链路，获取更高质量的客资，更好的转化。