人们对美的需求日益增高，尤其是女性，对美的消费意愿这几年来明显增加，消费趋势日益上涨，这就导致了各类美容院、皮肤管理中心等越来越多，本地生活美容行业也随之火热。

微信无处不在，根据数据统计，微信用户多达10亿+，每天有3.3亿的人进入微信，1.2亿人发朋友圈，1亿条视频号内容，3.6亿用户使用公众号，现在的微信对于普通人来说，已经逐步成为工作、日常生活中不可缺少的app之一了。

微信不仅能给日常的工作生活带来便利，对于想要打造私域流量的商家来说，用微信来引流营销，不失为一个好办法。

为什么微信朋友圈广告很适合做美容行业营销？

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微信朋友圈广告

相比传统广告优势更大

1.微信用户基数大：微信的活跃用户现已超10亿人，而每天刷刷朋友已经是每个微信用户的习惯了。

2.微信朋友圈的广告，可以依托算法，能更精准地把广告投放给目标客户群体，设置好广告的投放条件，以便相关的用户收到广告。

3.投放成本低：相比传统的线下广告，例如发传单、线上广告、投放APP等，微信朋友圈广告的费用更低，大大节省成本。

4.微信的生态圈是基于社交的，它拥有着强大的社交体系，易于传播也不会局限于个体，拥有自然扩张的能力。

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本地生活美容行业创意素材分析

微信广告自身的潜力正在吸引着许多品牌的加入，美容行业如何利用微信广告打入美容行业目标人群的朋友圈，从而吸引客户上门，完成利润增长呢？

美容行业常见的有效果的优惠活动可以结合节假日、店庆、周年庆等时间节点，用线上的优惠活动刺激消费，同时在外层图片、内层落地页或视频素材中突出门店实力、活动服务等，并且加上限时、限量等突出紧急、紧迫的形式来刺激用户，实现目标群体转化。

◆优惠活动分析

在微信广告中，美容行业常用的有效的优惠活动总结：

1.低价刺激

直接在广告中凸显优惠信息，用低价刺激用户的消费意愿，例如：xx元体验某一项目，或者是直接X折优惠体验某一项目，直接利用低价这一冲击力吸引用户的眼球。

2.高力度优惠

通过高力度的优惠，吸引客户到店体验，再进行后续的营销推广，例如：某一项目免费护理一次或者9.9低价抢购，用巨大的优惠力度吸引周边的女性到店消费。

3.派发优惠券/代金券/体验券形式

这类活动则是充分满足顾客占便宜的心理，通过直接的利益刺激消费者。

4.套餐任选类

活用设置XX元任选美容项目，引起用户购买的欲望，吸引顾客下单。

5.买赠活动

这类优惠则是给在原来产品的基础上，赠与用户额外的产品或增值的服务，提高商品本身的价值。

6.节假日促销

这类优惠则是根据节假日，给活动设置一个能够充分吸引消费者的主题。

◆图片素材分析

美容行业在投放广告时，除了要体现优惠活动吸引目标用户之外，素材还要利用优质素材，注意突出商家实力或专业服务等信息，让用户放心选择。

美容行业的创意素材多是展现真人素材图片、店内环境以及服务过程为主，突出门店实力，再加上低价刺激的优惠活动，以此吸引用户点击，图片多是采用暖色调的场景，多角度展示产品，吸引潜在客户的注意。

用优质的素材展现产品和服务，以此来吸引用户点击：

1.真人素材图

这类素材多是真人素材图、多是用拼接或者是单图的形式，用来充分展示女性的面部情况，塑造女性面容好、气质佳的形象，从而吸引用户。

（真人素材）

2.服务过程图

这类素材通过表现美容师的专业手法，和客户体验美容的过程，让用户有身临其境体验到优质服务的感觉，让用户更有代入感，吸引用户。

（门店环境）

4.产品、仪器照

通过门店里的仪器照、产品照展示，提升用户对门店的信赖度，增强信任感。

（仪器）

（奖杯）

◆优秀素材案例分析

1.案例一

某医美机构为了推广引流，利用微信朋友圈广告设置优惠活动，推出水光嫩肤新客111元抢购活动。通过精美真人图片方式展现，当收到该条广告的用户点击图片时，则会跳转到落地页，有联系方式和优惠说明。这种方法在吸引用户到店上有明显的优势。

活动的优势在于，低价刺激，新客抢购会给用户造成一种紧迫感；优惠活动的设置很简单，优惠力度很大，性价比很高，使得很多看到的用户有想要消费抢购的欲望。

2.案例二

某医美机构在大图广告中，利用真人素材，展现做项目的场景，切入朋友圈推广渠道，文案使用紧致、年轻、饱满等突出产品特点，这样的图片与文字的展现让用户更深入地了解美容项目。

外层文字则是利用获取报价的方式吸引潜在用户的点击，落地页则是包含门店介绍、活动介绍和自身优势的展现，达到转化目的。

总结来说，现在的形势下，本地生活美容行业除了要注重自身的品质外，也要注重相关的广告推广。

微信作为具有月活用户多达10亿+的社交平台，加上其精准触达投放群体和自有的闭环生态，拥有其他广告平台没有的优势，已经成为商家们广告营销的重要阵地。

本地生活美容行业在投放广告时，什么样的广告策略，什么样的优惠设置，什么样的文案更吸引人，什么样的图片更让人有带入感也是需要注意的，这样才能吸引用户，从而提高转化和销量。