人们对美的需求日益增高,尤其是女性,对美的消费意愿这几年来明显增加,消费趋势日益上涨,这就导致了各类美容院、皮肤管理中心等越来越多,本地生活美容行业也随之火热。
微信无处不在,根据数据统计,微信用户多达10亿+,每天有3.3亿的人进入微信,1.2亿人发朋友圈,1亿条视频号内容,3.6亿用户使用公众号,现在的微信对于普通人来说,已经逐步成为工作、日常生活中不可缺少的app之一了。
微信不仅能给日常的工作生活带来便利,对于想要打造私域流量的商家来说,用微信来引流营销,不失为一个好办法。
为什么微信朋友圈广告很适合做美容行业营销?
01
微信朋友圈广告
相比传统广告优势更大
1.微信用户基数大:微信的活跃用户现已超10亿人,而每天刷刷朋友已经是每个微信用户的习惯了。
2.微信朋友圈的广告,可以依托算法,能更精准地把广告投放给目标客户群体,设置好广告的投放条件,以便相关的用户收到广告。
3.投放成本低:相比传统的线下广告,例如发传单、线上广告、投放APP等,微信朋友圈广告的费用更低,大大节省成本。
4.微信的生态圈是基于社交的,它拥有着强大的社交体系,易于传播也不会局限于个体,拥有自然扩张的能力。
02
本地生活美容行业创意素材分析
微信广告自身的潜力正在吸引着许多品牌的加入,美容行业如何利用微信广告打入美容行业目标人群的朋友圈,从而吸引客户上门,完成利润增长呢?
美容行业常见的有效果的优惠活动可以结合节假日、店庆、周年庆等时间节点,用线上的优惠活动刺激消费,同时在外层图片、内层落地页或视频素材中突出门店实力、活动服务等,并且加上限时、限量等突出紧急、紧迫的形式来刺激用户,实现目标群体转化。
◆优惠活动分析
在微信广告中,美容行业常用的有效的优惠活动总结:
1.低价刺激
直接在广告中凸显优惠信息,用低价刺激用户的消费意愿,例如:xx元体验某一项目,或者是直接X折优惠体验某一项目,直接利用低价这一冲击力吸引用户的眼球。
2.高力度优惠
通过高力度的优惠,吸引客户到店体验,再进行后续的营销推广,例如:某一项目免费护理一次或者9.9低价抢购,用巨大的优惠力度吸引周边的女性到店消费。
3.派发优惠券/代金券/体验券形式
这类活动则是充分满足顾客占便宜的心理,通过直接的利益刺激消费者。
4.套餐任选类
活用设置XX元任选美容项目,引起用户购买的欲望,吸引顾客下单。
5.买赠活动
这类优惠则是给在原来产品的基础上,赠与用户额外的产品或增值的服务,提高商品本身的价值。
6.节假日促销
这类优惠则是根据节假日,给活动设置一个能够充分吸引消费者的主题。
◆图片素材分析
美容行业在投放广告时,除了要体现优惠活动吸引目标用户之外,素材还要利用优质素材,注意突出商家实力或专业服务等信息,让用户放心选择。
美容行业的创意素材多是展现真人素材图片、店内环境以及服务过程为主,突出门店实力,再加上低价刺激的优惠活动,以此吸引用户点击,图片多是采用暖色调的场景,多角度展示产品,吸引潜在客户的注意。
用优质的素材展现产品和服务,以此来吸引用户点击:
1.真人素材图
这类素材多是真人素材图、多是用拼接或者是单图的形式,用来充分展示女性的面部情况,塑造女性面容好、气质佳的形象,从而吸引用户。
(真人素材)
2.服务过程图
这类素材通过表现美容师的专业手法,和客户体验美容的过程,让用户有身临其境体验到优质服务的感觉,让用户更有代入感,吸引用户。
(服务过程)
3.门店场景照
通过门店各种精致或大气的门头照,或是门店内的场景展示品牌的硬实力,从而吸引深入了解。
(门店环境)
4.产品、仪器照
通过门店里的仪器照、产品照展示,提升用户对门店的信赖度,增强信任感。
(仪器)
(奖杯)
◆优秀素材案例分析
1.案例一
某医美机构为了推广引流,利用微信朋友圈广告设置优惠活动,推出水光嫩肤新客111元抢购活动。通过精美真人图片方式展现,当收到该条广告的用户点击图片时,则会跳转到落地页,有联系方式和优惠说明。这种方法在吸引用户到店上有明显的优势。
活动的优势在于,低价刺激,新客抢购会给用户造成一种紧迫感;优惠活动的设置很简单,优惠力度很大,性价比很高,使得很多看到的用户有想要消费抢购的欲望。
2.案例二
某医美机构在大图广告中,利用真人素材,展现做项目的场景,切入朋友圈推广渠道,文案使用紧致、年轻、饱满等突出产品特点,这样的图片与文字的展现让用户更深入地了解美容项目。
外层文字则是利用获取报价的方式吸引潜在用户的点击,落地页则是包含门店介绍、活动介绍和自身优势的展现,达到转化目的。
总结来说,现在的形势下,本地生活美容行业除了要注重自身的品质外,也要注重相关的广告推广。
微信作为具有月活用户多达10亿+的社交平台,加上其精准触达投放群体和自有的闭环生态,拥有其他广告平台没有的优势,已经成为商家们广告营销的重要阵地。
本地生活美容行业在投放广告时,什么样的广告策略,什么样的优惠设置,什么样的文案更吸引人,什么样的图片更让人有带入感也是需要注意的,这样才能吸引用户,从而提高转化和销量。
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