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小龙虾行业概况

◆市场环境

1.小龙虾：甲壳类，常见为北美洲克氏原螯虾，中国也有四种：东北黑螯虾、南京黑螯虾、史氏拟鳌虾和朝鲜黑螯虾。

2.2021年，中国水产养殖已经是5388万吨，2022年预计将进一步增长至5630万吨；2019年，中国淡水养殖产量中，甲壳类占比达到了13%；2019年，中国海水养殖产量中，甲壳类占比达到了8%。

3.2022年，预计国内产量将达565万吨。

◆大盘洞察

小龙虾主产区在长江中下游：湖北、江苏、湖南、江西、安徽5省合计养殖产量占全国总产量的96.91%。结合2021年腾讯广告小龙虾大盘洞察：从客户数量来看，TOP10依次是湖北、四川、广东、江苏、江西、湖南、安徽、陕西、吉林、山东；从投放金额来看，TOP10依次是江苏、湖北、四川、广东、湖南、山东、江西、安徽、内蒙古、浙江；整体来看，小龙虾广告投放最有潜力省市：湖北、四川、江苏、湖南、广东、江西、安徽。

客户数量：

投放金额：

◆品类投放

小龙虾季节波动性明显，价格随行就市，5、6月份最低。结合2021年腾讯广告小龙虾品类投放：从月份分布来看，TOP3依次是3—6月、7—10月、12—1月；从版位分布来看，TOP3依次是微信朋友圈、微信公众号、微信小程序；整体来看，小龙虾广告投放最佳广告搭配：二/三/四季度+微信朋友圈/公众号/小程序。

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小龙虾投放获客

◆营销链路

◆推荐链路

1.小程序下单链路（五星）

推荐理由：

●通过线上低价套餐/注册领券锁定高意向客户，提升核销率。

●前期建议配合浅层关注/线索留资+深层下单，帮助广告起量。

2.公众号文章链路（四星）

推荐理由：

●非常符合微信用户的购买决策习惯，在对产品了解清楚的前提下再做购买决策。

●广告易起量。

●将潜在意向用户群体转化为公众号粉丝，增加公众号粉丝量，后面可通过文章内容营销转化。

3.加企微客服链路（三星）

推荐理由：

●原生页一键加企微缩短链路转化流程，提高转化率。

●原生页例如蹊径落地页提供丰富组件及模板设计，提高创意制作效率。

◆数据能力

◆投放操作