一、西式快餐品类产品及活动卖点包装

◆微信广告营销卖点包装

1.私域沉淀

广告外层—引导用户关注微信公众号/加企业微信群。

2.下单导向

广告外层—引导用户注册小程序平台/跳转外卖平台H5—到店/下单。

二、西式快餐品类目标用户画像洞察

微信广告主要投放客户门店所在城市/区县，或选择门店/商圈附近半径范围。从消费地域来看，广告投放城市主要集中在新一线/一/二线城市，其中，一线城市（北京、上海）TGI数值最高，三四五线城市近年需求逐渐上涨。

从年龄及性别来看，大盘人群以18—44岁为主，年龄跨度较大，其中，女性占比高于男性，已婚育儿人群占比最大，恋爱人群TGI数值最高。整体受众中，男性用户的比例也不可小觑。

从职业属性看，白领、财务/人事/行政、蓝领占比较大，TGI数值较高的是白领、广告/市场/媒体/艺术工作者、金融、IT互联网工作者，此类群体为精准获客首选人群，可在2022进一步提升人群挖掘应用。

从快餐小吃消费群体对IP的关注度看，消费者对于动漫IP、形象IP、影视类IP、游戏类IP重点突出，可2022结合腾讯此类IP资源做深度合作展开。

三、西式快餐品类投放策略SOP

1.领券/下单

①微信公众号广告领券

广告外层—关注公众号—发优惠消息—领券—到店核销。

②附近推领券

广告外层—附近推落地页—领券—到店核销。

③微信小程序广告领券

广告外层—小程序—领券—到店/下单。

④分享领券

广告外层—小程序—领券—分享再得优惠—分享裂变。

2.公众号关注

广告外层—落地页—关注公众号—领券—下单—到店核销。

3.加企微

广告外层—落地页—添加企微or添加企微群—领券or下单—到店核销。

4.美团/大众点评H5

广告外层—美团小程序/美团H5/大众点评H5—外卖下单or团购券到店核销。

1.图片素材

●主打活动，建议采用原生场景，多产品展示配合用餐氛围导向话术&优惠点，吸引点击。

●完整产品展示：突出菜品成色，最大化引入美食欲望，可适当修饰。

●干净背景展示：让我们的产品优势展现。

●活动突出展示：突出价格/折扣优惠，让用户一目了然，善于利用钩子产品引流。

①多产品+活动

展示产品细节，同时塑造产品丰富的调性。

②经典品/新品/爆品+活动

利用用户熟悉/有记忆点/爆款的单品，更容易产生行为驱动。

③模特场景+活动

模特食用/展示场景，让消费者产生代入感，吸引点击。

④门店图+活动环境保障看得见。

⑤会员+权益

简单粗暴突出会员权益，吸引注册。

2.文案写法建议

①友好对话型=话题切入+菜品+活动

②产品特色型=特色描述+菜品+活动

③地域特色型=地域描述+菜品+活动

④饥饿营销型=菜品+活动+行动指引

⑤惊喜优惠型=菜品/店铺+超值优惠

3.近期跑量素材参考

账户后台创意中心：

1.品宣—宽定向

①性别、年龄

性别不限、年龄18—55岁。

②地域

门店所在城市区县位置。

③排除定向

不感兴趣人群等排除。

④产品能力配合

优选拿量、自动扩量（搭配媒体推送或客户自行上传近期一方转化人群包）+不可突破年龄地域。

2.精准拉新—一方人群包/已转化人群

①性别、年龄

根据细分品类区分。

②地域

门店所在城市/区县/门店附近0—25km/商圈附近0—25km。

③门店

创建关联门店广告。

④人群定向

一方人群包/已转化人群/已关注公众号人群/排除行业不感兴趣人群等。

⑤产品能力配合

门店上传、优先拿量、自动扩量（客户自行上传近期一方转化人群包）+不可突破性别年龄地域。

◆账户投放基操

1.账户设置

①账户数量

初期准备上线账户2+个，备用账户1—2个，可根据需求量级调整。

②账户预算

大于日预计消耗3倍。

③更换账户

账户7天内无法起量，或停投3天以上再重启，或因操作导致账户模型混乱，建议更换账户。

2.计划设置

①分人群出价

本地生活分人群出价产品功能培训。

②分城市出价

（客户版）本地生活分城市出价使用指引。

③起量工具

●一键起量：

什么场景下适合开启一键起量？

广告主在首次准备一笔测试预算，让后台系统迅速曝光消耗，快速起量测出效果或者判断调整广告。

具体场景包括：商品大促/新游大推场景，从新广告快速起量的角度，帮助客户整体快速花费预算，获取转化量。

✓ 客户希望广告快速起量，或希望快速获取效果反馈。

✓ 预算充分，且对新广告投放前期成本波动容忍度较高。

✓ 数据回流快。

●优先拿量：

什么场景下适合使用优先拿量？

广告主需要爆量，迅速达到品牌扩散或者测人群模型。

●自动扩量：

什么场景下适合开启自动扩量？

自动扩量是系统智能放宽起量，减少人力试错等成本。

自动扩量怎样和其他定向一起使用？

自动扩量的最佳使用方式：精准窄定向+扩量。

新广告是否建议开启自动扩量？

对在AMS完全没有历史投放积累数据的广告主，可以搭配一方人群包使用。