一、休闲娱乐活动卖点包装
折扣优惠、购票下单立减(引流到店)。
特价或双人、三人套餐等(节日朋友聚会游玩需求)。
免费领取赠品活动或者办卡折扣优惠(拉新)。
超低折扣价、会员半价等(复购)。
结合实时热点推出同类型活动、文案、图片等吸引粉丝流量(IP结合)。
休闲娱乐 | ctr | 浅层ctr | ecpm |
大盘数据(近一个月) | 0.58% | 9.69% | 10.12 |
tips:大盘数据为近一个月平均值,具体以最终投放效果为准。
回传数据后,根据转化来出价,系统会帮助优化转化目标,稳定转化成本。
1.打通api ,从单纯品宣到链路与私域,活动形式从品推到小程序购票、私域运营强化。实现进一步模型获客学习,按照更深层次数据做训练精准营销。
打通转化归因,更进一步完善用户来源,提升腾讯渠道客户转化真实监控与数据应用。建议1—2周内接入api,实现账户进一步模型获客学习,回传转化数据探索更深层次数据做训练精准营销。
回传数据后,根据转化来出价,系统会帮助优化转化目标,稳定转化成本。
转化链路 | 出价方式 | 出价金额 | |
广告主有数据回传能力 | 广告主无数据回传能力 | ||
小程序 | 下单出价 浅层点击+深层购票/领券 | 点击/跳转按钮点击 | 可参考系统建议出价;测试期前3-5天,出价尽量提高,使用加速投放/优先拿量/-键起量,快速积累下单数据;连续3-4天每天转化量都稳定在至少10个以上后,在慢慢控制成本。 |
公众号 | 浅层加关注+深层购票/领券 | 关注公众号 | |
视频号直播 | 直播观看、点击(快速起量) |
2.支付链路+微信生态内分享裂变,提升用户到店率与投放后更多用户触达。
二、休闲娱乐目标用户画像洞察
1.主要投放客户门店所在城市/区县,或选择门店/商圈附近半径范围。
2.一线、新一线、二线城市占比突出,三四五线城市需求逐渐上涨可重点关注。
从年龄及性别来看,大盘人群以25—39岁的女性为主,其中,已婚、单身及育儿(孩子0—3周岁)人群占比最大,同时育儿(0—3周岁)TGI数值最高;整体受众中,男性用户的比例也不可小觑。女性用户占比达70%,男性用户占比为30%;从学历来看,本科人群占比最重。
2.从烘焙消费群体对IP的关注度看,消费者对于影视类IP、 游戏类IP、动漫IP重点突出,可结合腾讯此类IP资源做深度合作展开。
3.从职业属性看,白领、财务/人事/行政、蓝领占比较大, TGI数值较高的是财务/人事/行政、广告/市场/媒体、金领、医护工作者;此类群体为精准获客首选人群,对烘焙甜品日常需求量大,可在Q4进一步提升人群挖掘应用。
三、休闲娱乐腾讯广告平台投放策略SOP
①附近推领券
广告外层→附近推落地页→领券→到店核销支付。
②线上购券
广告外层→团购落地页→购券→到店核销优惠券。
小程序下单:广告外层→小程序→获取用户手机号→购买兑换券→兑换→送货上门。
广告外层→落地页→关注公众号→购票→到店核销。
广告外层→落地页→添加企微or添加企微群→领券or购票→到店核销。
广告外层→美团小程序or美团落地页→购票→到店核销。
广告外层→落地页→收集表单(以优惠引导)→回访→到店核销。
口播、活动。
图片+文案。
①4/6宫格外层图,提高点击率。
②可展示剧院演出场景图、观影环境、优惠折扣,以及与人物互动场景等。
③多素材尝试建议。
④巧妙利用三行式(品牌信息+利益点+行动转化)。
1.品宣—宽定向
①年龄
18—40岁。
②性别
不限。
③地域
全城及周边城市(大型剧院或游玩场所)/门店所在区域及周边3—5公里(小型影剧院商场游玩场所)。
④一方人群
3—6个月成交人群做种子人群,提升广告转化率;人群包数量在100—10w之间即可,如达不到该量级,系统要求最小达到100以上。
⑤投放时间
可以选择每日早中晚高峰及周末高峰时段投放,如10—13点/16—22点。
开启自动扩量后,系统会根据账户的历史投放数据模型,在广告原有的定向人群外主动帮广告触达更多意向目标人群,辅助种子人群包,帮助账户触达更精准的目标人群。
种子人群回传应用,拓展更多核心用户、助力已下单或者会员用户再次营销功能,也可定期排除已转化用户。
单条广告计划配置2—5条广告,同素材,定向差异化;当有广告跑出时,计划内其他广告可关闭,且同步复制一条广告,保持关闭,在原计划衰退后及时开启替换;计划内的广告差异尽量不要太大,相似定向为主,更好测试出跑量定向。人群包:不同扩量种子包排列组合。测出稳定定向后,单个定向带其他新定向,新定向出价可稍高。
建议账户日预算控制2k左右,后续跟进跑量及效果逐步放开预算。
如因操作导致账户模型混乱、起量困难等情况更换账户。
以上就是休闲娱乐行业在腾讯推广营销中的一些简单分享。如果您也有好的产品想要在腾讯广告进行展示。欢迎咨询腾讯广告开户服务公司巨宣网络,给您专业的开户服务,还有专业的代运营为你制定腾讯推广营销计划,帮助您提升广告效果。各位广告主可以随时联系了解。
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