Q4季度是电商行业的旺季，也是拓展新用户的最佳时机。电商可谓互联网时代流量最大的获利者之一，然而存量市场的竞争越发激烈，受到疫情影响，整体的消费大环境都相对低迷。2022年7月视频号原生广告正式上线，加快了视频号商业化的变现速度，打破了电商行业“内卷”的现状，各路电商玩家都在抢夺视频号的第一波流量红利。今天我们详细了解视频号的优势、数据能力、直播引流能力等，助力电商客户抓住年底营销节点，实现弯道超车，一切皆有可能。

一、什么是微信视频号推广

微信视频号推广基于微信生态，是一个可以记录和创作的平台，通过视频号可以了解他人，了解世界。我们随时可以查看朋友点赞的视频，实现社交视频内容互动。视频号算法与快手、抖音泛娱乐不同，并非一个内容引爆，视频号更注重社交生态与内容的融合，采用双螺旋机制算法，精准推送相关视频。

二、视频号的数据能力

近两年某音、某手开辟电商业务，发展得如火如荼，同时“内卷”也很严重，随着存量竞争的加剧，更多电商开始寻找新的流量池和机会。2022年7月微信视频号的上线无疑给这些商家一个全新的机会。微信月活近12亿的用户基础、2000万家的公众号用户、100万+的小程序用户、视频号近8亿的月活，从用户规模来看，视频号已经超越某音、某手。这些数据为商家奠定了夯实的流量基础。

很多商家纷纷开通视频号跃跃欲试，通过微信平台数据显示，视频号的消费群体大多是偏中老年人群，品类以服饰家居、美妆、食品生鲜为主，一二三线城市购买力更强。在这些消费者中，女性的购买力占比七成以上。

从流量逻辑来看，视频号整合微信流量并延伸，通过熟人关系为基础的高潜流量，搭配丰富多元的流量入口，使社交和内容深度结合，把私域到公域无缝衔接，打通微信生态全域场景，视频号可谓微信生态的超级链接器。

三、微信视频号直播引流能力

微信视频号广告推广已全面支持视频号内容与微信视频号直播推广，腾讯提供两种模式供商家选择，一种是竞价模式，适用于效果广告主，无消耗门槛且价格较低，另一种是合约模式，针对于品牌曝光需求客户，保证客户的曝光量，投放门槛单次5万起。

广告类型支持推广视频号动态、视频号直播、视频号预约三种。商家如果想推新品发布，可以选择视频号动态、视频号直播的形式；视频号预约可满足不同商家活动节点、带货直播的预约引流。微信广告助力视频号直播的能力还有以下几个方面：

广告会投放在朋友圈、视频号、公众号底部、文中、订阅号消息列表、小程序的插屏、激励式广告、封面、支付订单详情页这些场景中，无孔不入，不放过任何一个引流的机会。

支持加关注、销售线索、点击，下单、企微客服、预约等优化目标，满足不同商家的推广需求。

支持oCPX出价能力，满足不同广告主的投放效果、控本需求。

外层样式以图文或视频形式展现，图文支持单图、多图样式，视频支持横屏、竖屏样式。

平台除了性别、年龄、时间等基础定向外，还支持直播广告长期在线，商家可以自主选择直播在线时长，支持每天不同时间段的直播，为了有利于数据的持续优化，建议直播投放时长最长30天以内。

可以实时监控账号下已绑定的广告投放数据，比如观看、互动、交易维度的数据等广告效果，还支持数据分流和用户画像分布，支持查看直播销售—点击—订单—支付转化漏斗，整个销售闭环的数据呈现。

四、视频号的四大优势

目前，在微信生态场景中，公众号可以添加视频号链接，实现公私域跳转，在公众号文章可打开视频号、在视频号中可链接到公众号文章等，无缝衔接。商家可通过视频号+小程序下单，缩短交易路径，还可以通过一键直播，轻松带货。视频号简单总结为以下四大优势：

基于微信社交关系链，通过熟人关系为基础的高潜流量，搭配丰富多元的流量入口，公众号、社群、朋友圈、小程序、小商店、搜一搜等，使社交和内容深度结合，多种免费流量入口，为视频号引流，促增长、裂变快。

腾讯特有的浮窗功能可实现边使用手机边看直播，两不误，提升客户留存率。

基于微信生态强大的社交能力+完善的销售闭环，视频号+社群+公众号+小商店+小程序生态，让转化更高效。

开放多种私域引流方式，微信各种生态都可以为视频号导流，基于微信的社交关系，拉近用户距离，高效圈粉，促成交易。

五、案例分享

某品牌电商客户 ，今年10月份加入腾讯视频号，主要卖女装，公司有专属直播运营团队，清晰定位排播时间，两天一场，分上午、下午两个时间段直播，直播时长不少于6个小时。直播前充分选品并做好脚本排练，在选品上分层管理 ，有拉新款、冲量款、利润款。通过视频号投流+朋友圈广告+公众号广告多资源投放、精准覆盖目标人群。

系统组合出价，一种以观看出价，以引流抢量为主，实现直播间预热。另一种以关注出价，引导私域，实现品牌粉丝沉淀。通过直播+投流的形式，再到小程序下单，形成闭环销售，客户的CTR达到3％，下单率在2.1％，平均广告ROI在1.2％，销量大大提升。客户利用视频号直播，搭上Q4电商购物节的快车，已经领先一步。

总的来说，微信视频号直播电商在当下依然是转化快、效率最高的一种营销方式。微信视频号的加速推动，必将掀起新一轮的流量争夺。电商行业格局也在发生着巨大的变化，多元化的呈现形式，多赛道并驾齐驱是电商行业的必然趋势。各路电商玩家能否在视频号这个赛道中搭上电商节的顺风车，打响2022年终大战，让我们拭目以待。