Q4季度是电商行业的旺季,也是拓展新用户的最佳时机。电商可谓互联网时代流量最大的获利者之一,然而存量市场的竞争越发激烈,受到疫情影响,整体的消费大环境都相对低迷。2022年7月视频号原生广告正式上线,加快了视频号商业化的变现速度,打破了电商行业“内卷”的现状,各路电商玩家都在抢夺视频号的第一波流量红利。今天我们详细了解视频号的优势、数据能力、直播引流能力等,助力电商客户抓住年底营销节点,实现弯道超车,一切皆有可能。
一、什么是微信视频号推广
微信视频号推广基于微信生态,是一个可以记录和创作的平台,通过视频号可以了解他人,了解世界。我们随时可以查看朋友点赞的视频,实现社交视频内容互动。视频号算法与快手、抖音泛娱乐不同,并非一个内容引爆,视频号更注重社交生态与内容的融合,采用双螺旋机制算法,精准推送相关视频。
二、视频号的数据能力
近两年某音、某手开辟电商业务,发展得如火如荼,同时“内卷”也很严重,随着存量竞争的加剧,更多电商开始寻找新的流量池和机会。2022年7月微信视频号的上线无疑给这些商家一个全新的机会。微信月活近12亿的用户基础、2000万家的公众号用户、100万+的小程序用户、视频号近8亿的月活,从用户规模来看,视频号已经超越某音、某手。这些数据为商家奠定了夯实的流量基础。
很多商家纷纷开通视频号跃跃欲试,通过微信平台数据显示,视频号的消费群体大多是偏中老年人群,品类以服饰家居、美妆、食品生鲜为主,一二三线城市购买力更强。在这些消费者中,女性的购买力占比七成以上。
从流量逻辑来看,视频号整合微信流量并延伸,通过熟人关系为基础的高潜流量,搭配丰富多元的流量入口,使社交和内容深度结合,把私域到公域无缝衔接,打通微信生态全域场景,视频号可谓微信生态的超级链接器。
三、微信视频号直播引流能力
微信视频号广告推广已全面支持视频号内容与微信视频号直播推广,腾讯提供两种模式供商家选择,一种是竞价模式,适用于效果广告主,无消耗门槛且价格较低,另一种是合约模式,针对于品牌曝光需求客户,保证客户的曝光量,投放门槛单次5万起。
广告类型支持推广视频号动态、视频号直播、视频号预约三种。商家如果想推新品发布,可以选择视频号动态、视频号直播的形式;视频号预约可满足不同商家活动节点、带货直播的预约引流。微信广告助力视频号直播的能力还有以下几个方面:
广告会投放在朋友圈、视频号、公众号底部、文中、订阅号消息列表、小程序的插屏、激励式广告、封面、支付订单详情页这些场景中,无孔不入,不放过任何一个引流的机会。
支持加关注、销售线索、点击,下单、企微客服、预约等优化目标,满足不同商家的推广需求。
支持oCPX出价能力,满足不同广告主的投放效果、控本需求。
外层样式以图文或视频形式展现,图文支持单图、多图样式,视频支持横屏、竖屏样式。
平台除了性别、年龄、时间等基础定向外,还支持直播广告长期在线,商家可以自主选择直播在线时长,支持每天不同时间段的直播,为了有利于数据的持续优化,建议直播投放时长最长30天以内。
可以实时监控账号下已绑定的广告投放数据,比如观看、互动、交易维度的数据等广告效果,还支持数据分流和用户画像分布,支持查看直播销售—点击—订单—支付转化漏斗,整个销售闭环的数据呈现。
四、视频号的四大优势
目前,在微信生态场景中,公众号可以添加视频号链接,实现公私域跳转,在公众号文章可打开视频号、在视频号中可链接到公众号文章等,无缝衔接。商家可通过视频号+小程序下单,缩短交易路径,还可以通过一键直播,轻松带货。视频号简单总结为以下四大优势:
基于微信社交关系链,通过熟人关系为基础的高潜流量,搭配丰富多元的流量入口,公众号、社群、朋友圈、小程序、小商店、搜一搜等,使社交和内容深度结合,多种免费流量入口,为视频号引流,促增长、裂变快。
腾讯特有的浮窗功能可实现边使用手机边看直播,两不误,提升客户留存率。
基于微信生态强大的社交能力+完善的销售闭环,视频号+社群+公众号+小商店+小程序生态,让转化更高效。
开放多种私域引流方式,微信各种生态都可以为视频号导流,基于微信的社交关系,拉近用户距离,高效圈粉,促成交易。
五、案例分享
某品牌电商客户 ,今年10月份加入腾讯视频号,主要卖女装,公司有专属直播运营团队,清晰定位排播时间,两天一场,分上午、下午两个时间段直播,直播时长不少于6个小时。直播前充分选品并做好脚本排练,在选品上分层管理 ,有拉新款、冲量款、利润款。通过视频号投流+朋友圈广告+公众号广告多资源投放、精准覆盖目标人群。
系统组合出价,一种以观看出价,以引流抢量为主,实现直播间预热。另一种以关注出价,引导私域,实现品牌粉丝沉淀。通过直播+投流的形式,再到小程序下单,形成闭环销售,客户的CTR达到3%,下单率在2.1%,平均广告ROI在1.2%,销量大大提升。客户利用视频号直播,搭上Q4电商购物节的快车,已经领先一步。
总的来说,微信视频号直播电商在当下依然是转化快、效率最高的一种营销方式。微信视频号的加速推动,必将掀起新一轮的流量争夺。电商行业格局也在发生着巨大的变化,多元化的呈现形式,多赛道并驾齐驱是电商行业的必然趋势。各路电商玩家能否在视频号这个赛道中搭上电商节的顺风车,打响2022年终大战,让我们拭目以待。
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