今天分享亲子摄影行业如何借助微信朋友圈广告实现效果突破，主要从画像洞察、产品设计及卖点包装、投放策略三个角度入手一一指引。

一、亲子摄影目标用户画像洞察

1.主要投放客户门店所在城市/区县，或选择门店/商圈附近半径范围。

2.核心及一线城市的用户需求普遍偏高，二三线城市用户需求日益凸显。

90后已婚已孕女性是亲子摄影的主力人群，以25—39岁的年轻女性为主。

婚恋状态为已婚&育儿，尤其是白领（公司职员）、蓝领、专业人士、家庭全职妈妈等。

家庭收入稳定，消费能力中上等，会为喜好买单。

1.用户搜索兴趣在孕产育儿、早教、玩具等，看重物质生活和文化生活的享受。

2.用户搜索行为在孕妇照、出生照、满月照、亲子照和全家福等亲子摄影相关词汇的频次较高。

二、亲子摄影产品设计及卖点包装

可推出丰富产品系列，包括孕妇照、儿童摄影、亲子照、全家福等，供用户选择，同时根据客户拍摄需求提供不同档位的拍摄套系。

低价营销—99元拍摄2套服装+60张。

优惠券、全场五折、到店礼、底片全送、拍一送一等。

无隐形消费、一价全包、不满意重拍等。

三、亲子摄影微信广告投放策略

用户年龄主要集中在23—38岁，消费能力强。朋友圈广告拥有多种广告形态，触达优质用户，满足广告主品牌曝光、获取客资等推广需求。

(1)表单预约

①链路展示

点击外层→小程序落地页/原生页常规表单→一键获取手机号/引导用户手动填写联系方式。

②出价目标

●优化目标出价：可根据接受的成本1—1.2倍的方式进行出价。

●深度优化出价：表单预约可设定为近一周账户实际成本，上下浮动。

③微信广告投放策略

●人群属性：20—39岁女性。

●地域：门店周边常驻人群。

●定向策略：地域+年龄（20—39）+优化跑量功能，搭配行业相关联关键词，在稳定客资有效率的同时可获得快速曝光。

(2)关注吸粉

①链路展示

外层→粉丝关注→鼠标手追粉→获取客资联系方式→销售跟进转化。

②出价目标

建议使用优化目标为关注出价，使用公众号内发消息。

③微信广告投放策略

●人群属性：20—39岁女性，可拓展男性。

●地域：门店周边常驻人群。

●出价策略：一键起量+优先拿量。

●种子人群：全渠道订单/有效人群。

●排除人群：已转化+负向人群。

(3)企微添加

①链路展示

●原生页一键加企微链路：原生落地页→点击加企微按钮→添加成功。

●原生页扫码加企微链路：蹊径落地页→长按识别二维码→添加企业微信。

●关注落地页+追粉话术（企微二维码）：粉丝关注→鼠标话术包含企微二维码→获取客资联系方式→企微销售跟进转化。

②出价目标

●【加企业微信客服】单优化目标。

●【关注—加企业微信客服】双优化目标。

③投放策略

●人群属性：20—39岁女性。

●地域：门店周边常驻人群。

●出价策略：一键起量+优先拿量。

●种子人群：全渠道订单/有效人群。

●排除人群：已转化+负向人群。

(1)素材类型

行业投放以图片素材（卡片、常规六图、常规四图）为主。

(2)素材风格

以各种古风&现代风格样片为主，选择性搭配素人图、模板图（如仿朋友圈样式）、手绘图等元素。

(1)文案字数规则

常规样式外层文案30字以内，主要以精简类文案的测试为主。

(2)文案测试方向/文案关键元素

①突出报价类

在线咨询，获取价目表/点击获取2022（新）儿童照价目表。

②突出价格及优惠

299拍2套/特价套系：3服3造+100张底片/儿童照订单立减1000/底片全送。

③突出互动类

#北京的宝妈/统一回复：是真的。

④突出地域属性

地点：XX/在XX，儿童照可别拍贵了/XX拍亲子照多少钱。

⑤突出时间属性

1月只卖这个价/仅限1月。

(1)落地页结构

活动主图+样片风格展示+查看报价/优惠/套系/领券文案+转化按钮组件。

(2)活动主图元素建议

①低价引流类

399元拍摄3服3造，送相册+摆台。

②套系详情类

2套服装+2套造型+拍摄80张+明星团队等。

③问题引入类

2022拍一套亲子照多少钱？

④实力展示类

轻松排出宝宝大片，80%妈妈人气之选，样片=客片。

⑤优惠吸引类

微信预定，拍一送一/1000元优惠券。

(3)优秀落地页分析

2.开口后话术关键点&案例解析

微信朋友圈广告推广现已全面开放，还要进行微信广告投放的广告主可以随时咨询巨宣网络，专业的微信广告代理商，欢迎各位广告主在新品发布、节日大促等节点投放，加速生意增长。