今天分享亲子摄影行业如何借助微信朋友圈广告实现效果突破,主要从画像洞察、产品设计及卖点包装、投放策略三个角度入手一一指引。
一、亲子摄影目标用户画像洞察
1.主要投放客户门店所在城市/区县,或选择门店/商圈附近半径范围。
2.核心及一线城市的用户需求普遍偏高,二三线城市用户需求日益凸显。
90后已婚已孕女性是亲子摄影的主力人群,以25—39岁的年轻女性为主。
婚恋状态为已婚&育儿,尤其是白领(公司职员)、蓝领、专业人士、家庭全职妈妈等。
家庭收入稳定,消费能力中上等,会为喜好买单。
1.用户搜索兴趣在孕产育儿、早教、玩具等,看重物质生活和文化生活的享受。
2.用户搜索行为在孕妇照、出生照、满月照、亲子照和全家福等亲子摄影相关词汇的频次较高。
二、亲子摄影产品设计及卖点包装
可推出丰富产品系列,包括孕妇照、儿童摄影、亲子照、全家福等,供用户选择,同时根据客户拍摄需求提供不同档位的拍摄套系。
低价营销—99元拍摄2套服装+60张。
优惠券、全场五折、到店礼、底片全送、拍一送一等。
无隐形消费、一价全包、不满意重拍等。
三、亲子摄影微信广告投放策略
用户年龄主要集中在23—38岁,消费能力强。朋友圈广告拥有多种广告形态,触达优质用户,满足广告主品牌曝光、获取客资等推广需求。
(1)表单预约
①链路展示
点击外层→小程序落地页/原生页常规表单→一键获取手机号/引导用户手动填写联系方式。
②出价目标
●优化目标出价:可根据接受的成本1—1.2倍的方式进行出价。
●深度优化出价:表单预约可设定为近一周账户实际成本,上下浮动。
③微信广告投放策略
●人群属性:20—39岁女性。
●地域:门店周边常驻人群。
●定向策略:地域+年龄(20—39)+优化跑量功能,搭配行业相关联关键词,在稳定客资有效率的同时可获得快速曝光。
(2)关注吸粉
①链路展示
外层→粉丝关注→鼠标手追粉→获取客资联系方式→销售跟进转化。
②出价目标
建议使用优化目标为关注出价,使用公众号内发消息。
③微信广告投放策略
●人群属性:20—39岁女性,可拓展男性。
●地域:门店周边常驻人群。
●出价策略:一键起量+优先拿量。
●种子人群:全渠道订单/有效人群。
●排除人群:已转化+负向人群。
(3)企微添加
①链路展示
●原生页一键加企微链路:原生落地页→点击加企微按钮→添加成功。
●原生页扫码加企微链路:蹊径落地页→长按识别二维码→添加企业微信。
●关注落地页+追粉话术(企微二维码):粉丝关注→鼠标话术包含企微二维码→获取客资联系方式→企微销售跟进转化。
②出价目标
●【加企业微信客服】单优化目标。
●【关注—加企业微信客服】双优化目标。
③投放策略
●人群属性:20—39岁女性。
●地域:门店周边常驻人群。
●出价策略:一键起量+优先拿量。
●种子人群:全渠道订单/有效人群。
●排除人群:已转化+负向人群。
(1)素材类型
行业投放以图片素材(卡片、常规六图、常规四图)为主。
(2)素材风格
以各种古风&现代风格样片为主,选择性搭配素人图、模板图(如仿朋友圈样式)、手绘图等元素。
(1)文案字数规则
常规样式外层文案30字以内,主要以精简类文案的测试为主。
(2)文案测试方向/文案关键元素
①突出报价类
在线咨询,获取价目表/点击获取2022(新)儿童照价目表。
②突出价格及优惠
299拍2套/特价套系:3服3造+100张底片/儿童照订单立减1000/底片全送。
③突出互动类
#北京的宝妈/统一回复:是真的。
④突出地域属性
地点:XX/在XX,儿童照可别拍贵了/XX拍亲子照多少钱。
⑤突出时间属性
1月只卖这个价/仅限1月。
(1)落地页结构
活动主图+样片风格展示+查看报价/优惠/套系/领券文案+转化按钮组件。
(2)活动主图元素建议
①低价引流类
399元拍摄3服3造,送相册+摆台。
②套系详情类
2套服装+2套造型+拍摄80张+明星团队等。
③问题引入类
2022拍一套亲子照多少钱?
④实力展示类
轻松排出宝宝大片,80%妈妈人气之选,样片=客片。
⑤优惠吸引类
微信预定,拍一送一/1000元优惠券。
(3)优秀落地页分析
组合 | 第一条关键点 | 示例 | 第二条关键点 | 示例 |
1 | 亲和力话术拉近距离+蓝链互动+互动引导开口+要号留资 | 小可爱感谢您关注『XXXX』 2021最新儿童、亲子摄影报价,戳我↓↓ 戳我口亲子照价目表想知道最新的活动详情,戳我戳我一免费领取2000元亲子照现金券 回复您的“手机号码/微信号”为您发送【最新报价表+最新风格系列+优惠活动】 详情可以咨询小编微信:XXXX小编真人在线的呦~ | 引导加微 | 销售二维码截图或者引导给联系方式图片 |
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3 | 优惠活动+在线咨询/优惠券蓝链互动+引导留号 | Hello小可爱欢迎关注XXX官方微信账号kai 'xin 我是您的专属客服XXX,请问您是咨询宝宝照吗?【报价】想要了解最新宝宝照价格,戳我↓↓↓立即Ⅰ获取报价 【优惠】想要了解本月最新活动优惠,戳我↓↓↓最新活动│立减1000元您也可以加我们客服小姐姐24小时在线,快来撩我吧 | 限时限量活动吸引停留 | 进店礼品图,标注活动日期或名额限量 |
2.开口后话术关键点&案例解析
第三条关键点 | 示例 | 第四条关键点 | 示例 | 开口后示例 |
引导开口 | 您是想了解什么拍摄类型?1、全家福2、亲子照3、满月照4、周岁照5、儿童照6、孕妈照7、已是会员需要预约拍摄 | 降低防备,低凤险话术引导开口给号 | 亲亲,咱们的套餐都包含服装、场景、造型、化妆还有产品哦,是一站式的独家拍摄服务, 中间没有隐形消费的呢 咱们这边是以图片形式给您展示的呢,公众号发送会屏蔽,您微信多少呢?咱们加您微信,给您发一下参考一下呢 | 4、想查看风格样片:您方便留一下您电话微信吗?给您发下我们家最新的客照跟拍摄档期哦!方便您对比了解~微信公众平台这里是临时窗口发不了内容的,见谅哈~ 5、降低防备心类: 是这样的哦小可爱您可以先留个微信号看一下咱们店的风格以及套系,拍不拍没关系的。到时候如果哪天想拍的话也有个咨询对比的地方哦~ 您这边方便留个微信号吗?我们这里有最新的活动,套餐内容及价格,服务流程,可以发给您看一看做个参考哦您可以先了解一下的 |
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