一、本地婚摄目标用户画像洞察
1.主要推广在客户门店所在城市周边,或者选择门店/商圈/中高端小区附近半径范围。
2.核心城市以及一线城市用户的拍摄需求普遍偏高,二三线城市用户需求日益增加。
18—45岁女性群体为主。
1.用户搜索兴趣在旅行、影视剧、美妆、餐饮等,注重个性表达,对文化生活品质要求较高。
2.用户搜索关键词在古装写真、艺术照、时尚写真等个人摄影相关词汇的频次较高。
二、个人摄影产品设计及卖点包装
介绍套系产品包含内容,如价格、X服X造、X张照片、X本相册、摆台等,同时强调门店所在地点,提升客资有效性。
低价营销—158元/299拍摄2套服装+60张。
优惠券、周年庆、全场五折、到店礼、底片全送、拍一送一等。
生日照、毕业照、圣诞节等。
无隐形消费、一价全包、不满意重拍等。
三、个人摄影投放策略SOP
(1)公众号关注
①链路说明
用户关注→鼠标手追粉→获取客资联系方式→跟进转化。
②出价目标及出价方式
●「关注」单优化目标。
●「公众号内发消息/公众号内注册」单优化目标。
●「关注—公众号内发消息」双优化目标。
●「关注—公众号内注册」双优化目标。
③投放策略
●人群属性:18—45岁女性。
●地域:门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群。
●出价策略:优先拿量。
●种子人群:全渠道订单/有效人群。
●自动扩量:开启+不突破地域+年龄+性别。
●排除人群:已转化+负向人群。
(2)表单预约
①链路说明
●原生页小程序:外层→小程序落地页→一键获取手机号。
●原生页落地页:外层→原生页常规表单→引导用户手动填写联系方式。
②出价目标及出价方式
●「表单预约」单优化目标。
●「有效线索收集」单优化目标。
●「表单收集+有效线索」双优化目标。
③投放策略
●人群属性:18—45岁女性。
●地域:门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群。
●出价策略:优先拿量。
●种子人群:全渠道订单/有效人群。
●自动扩量:开启+不突破地域+年龄+性别。
●排除人群:已转化+负向人群。
(3)企微添加
①链路流程
●原生推广页一键添加企微链路:原生推广页→点击添加企微按钮→添加通过。
●原生落地页扫码识别加企微链路:蹊径H5→长按识别二维码→添加企业微信。
●关注落地页+追粉话术(企微二维码):粉丝关注→鼠标话术包含企微二维码→获取客资联系方式→企微销售跟进转化。
②出价目标及出价方式
●「加企业微信客服」单优化目标。
●「关注—加企业微信客服」双优化目标。
③投放策略
●人群属性:20—35岁女性。
●地域:门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群。
●出价策略:一键起量+优先拿量。
●种子人群:全渠道订单/有效人群。
●自动扩量:开启+不突破地域+年龄+性别。
●排除人群:已转化+负向人群。
订阅号广告&公众号中底部广告×关注链路:
①链路说明
外层→粉丝关注→鼠标手追粉→获取客资联系方式→销售跟进转化。
②出价目标及出价方式
●「关注」单优化目标。
●「公众号内发消息/公众号内注册」单优化目标。
●「关注—公众号内发消息」双优化目标。
●「关注—公众号内注册」双优化目标。
③投放策略
●人群属性:18—45岁女性。
●地域:门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群。
●出价策略:优先拿量。
●种子人群:全渠道订单/有效人群。
●自动扩量:开启+不突破地域+年龄+性别。
●排除人群:已转化+负向人群。
3.PCAD广告
表单链路:
①链路说明
●原生页落地页:外层→原生页常规表单→引导用户手动填写联系方式。
●蹊径互动落地页:外层→互动问答→点击转化按钮→引导用户手动填写表单。
②出价目标及出价方式
●「表单预约」单优化目标。
●「有效线索收集」单优化目标。
●「表单收集+有效线索」双优化目标。
③投放策略
●人群属性:18—45岁女性。
●地域:门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群。
●出价策略:优先拿量。
●种子人群:全渠道订单/有效人群。
●自动扩量:开启+不突破地域+年龄+性别。
●排除人群:已转化+负向人群。
◆本地婚摄品类跑量素材方向
1.外层素材
①素材形式
行业投放以图片素材(卡片、常规六图、常规四图)为主。
②素材内容
●同套系精美素材展示。
●素人照搭配样片展示。
●仿朋友圈/聊天模版样式(不可出现聊天边框及虚拟按钮)。
●动漫手绘元素搭配样片展示。
①文案字数规则
常规广告样式外层文案在30字以内,以精简类文案为主。
②文案测试方向/文案关键元素
●突出报价类:在线咨询,获取价目表/点击获取2022(新)艺术照价目表。
●突出价格及优惠:299拍2套/特价套系:3服3造+100张底片/艺术照订单立减1000/底片全送。
●突出互动类:#北京的闺蜜/统一回复:是真的。
●突出地域属性:地点:XX/在XX,艺术照可别拍贵了/XX拍个人写真多少钱。
●突出时间属性:6月只卖这个价/仅限6月。
①落地页结构
活动主图+样片风格展示+查看报价/优惠/套系/领券文案+转化按钮组件。
②活动主图建议
●低价引流类:399元拍摄3服3造,底片全送。
●套系详情类:2套服装+2套造型+拍摄80张+明星团队等。
●实力展示类:轻松拍出大片,明星同款人气之选,样片=客片。
●优惠吸引类:微信预定,拍一送一/1000元优惠券。
1.开口前话术关键点&案例解析
组合 | 第一条关键点 | 示例 | 第二条关键点 | 示例 |
1 | 亲和力话术拉近距离+蓝链互动+互动引导开口+要号留资 | 小可爱感谢您关注『XXXX』2022最新写真、艺术照报价,戳我以↓戳我一个人写真价目表想知道最近的优惠活动,找我↓戳我免费领取1000元个人写真现金券---------- -----------回复您的“手机号码/微信号”为您发送【最新报价表+最新风格系列+优惠活动】◆详情可以咨询小编微信:XXX小编真人在线的呦 | 引导加微 | 销售二维码截图或者引导给联系方式图片 |
2 | 突出品质优势++现金券/价目表等蓝链互动引导开口+顺势要号引导留资 | 感谢您关注【XX艺术摄影】我们不忘初衷,XX年始终记录幸福与感动白白白100%样片=客片!白白新人礼:领取1000元现金优惠券想知道最新艺术照报价◆戳◆获取艺术照新价目表----------------------回复【姓名+微信或手机号】获取全新主题风格+2022年活动详情 | 提出问题引导开口 | 亲亲是想了解下艺术照吗?/您大概是想什么时候拍照呀?/亲亲是想了解下拍摄价格吗? |
3 | 优惠活动+在线咨询/优惠券蓝链互动+引导留号 | Hello小可爱欢迎关注XXX官方微信账号白白kai'xin我是您的专属客服XXX,请问您是咨询写真照吗?【报价】想要了解最新写真照价格,戳我↓↓立即|获取报价 【优惠】想要了解本月最新活动优惠,戳我↓↓最新活动立减1000元您也可以加我们客服小姐姐24小时在线,快来撩我吧 | 限时限量活动吸引停留 | 进店礼品图,标注活动日期或名额限量 |
2.开口后话术关键点&案例解析
第三条关键点 | 示例 | 第四条关键点 | 示例 |
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问答菜单引导开口 | 哈喽~~亲亲,您想要咨询什么呢? 回复[1]:个人写真回复 [2]:生日照回复 [3]:圣诞照 | 优惠信息发送,引导留资 | 亲亲,您是打算什么时候拍的呢?目前我们有报名可以享受立减500的优惠哦,您可以发送下您的联系方式或者微信给我,小编帮您登记领取一下优惠呢 |
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