一、本地婚摄目标用户画像洞察

1.主要推广在客户门店所在城市周边，或者选择门店/商圈/中高端小区附近半径范围。

2.核心城市以及一线城市用户的拍摄需求普遍偏高，二三线城市用户需求日益增加。

18—45岁女性群体为主。

1.用户搜索兴趣在旅行、影视剧、美妆、餐饮等，注重个性表达，对文化生活品质要求较高。

2.用户搜索关键词在古装写真、艺术照、时尚写真等个人摄影相关词汇的频次较高。

二、个人摄影产品设计及卖点包装

介绍套系产品包含内容，如价格、X服X造、X张照片、X本相册、摆台等，同时强调门店所在地点，提升客资有效性。

低价营销—158元/299拍摄2套服装+60张。

优惠券、周年庆、全场五折、到店礼、底片全送、拍一送一等。

生日照、毕业照、圣诞节等。

无隐形消费、一价全包、不满意重拍等。

三、个人摄影投放策略SOP

(1)公众号关注

①链路说明

用户关注→鼠标手追粉→获取客资联系方式→跟进转化。

②出价目标及出价方式

●「关注」单优化目标。

●「公众号内发消息/公众号内注册」单优化目标。

●「关注—公众号内发消息」双优化目标。

●「关注—公众号内注册」双优化目标。

③投放策略

●人群属性：18—45岁女性。

●地域：门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群。

●出价策略：优先拿量。

●种子人群：全渠道订单/有效人群。

●自动扩量：开启+不突破地域+年龄+性别。

●排除人群：已转化+负向人群。

(2)表单预约

①链路说明

●原生页小程序：外层→小程序落地页→一键获取手机号。

●原生页落地页：外层→原生页常规表单→引导用户手动填写联系方式。

②出价目标及出价方式

●「表单预约」单优化目标。

●「有效线索收集」单优化目标。

●「表单收集+有效线索」双优化目标。

③投放策略

●人群属性：18—45岁女性。

●地域：门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群。

●出价策略：优先拿量。

●种子人群：全渠道订单/有效人群。

●自动扩量：开启+不突破地域+年龄+性别。

●排除人群：已转化+负向人群。

(3)企微添加

①链路流程

●原生推广页一键添加企微链路：原生推广页→点击添加企微按钮→添加通过。

●原生落地页扫码识别加企微链路：蹊径H5→长按识别二维码→添加企业微信。

●关注落地页+追粉话术（企微二维码）：粉丝关注→鼠标话术包含企微二维码→获取客资联系方式→企微销售跟进转化。

②出价目标及出价方式

●「加企业微信客服」单优化目标。

●「关注—加企业微信客服」双优化目标。

③投放策略

●人群属性：20—35岁女性。

●地域：门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群。

●出价策略：一键起量+优先拿量。

●种子人群：全渠道订单/有效人群。

●自动扩量：开启+不突破地域+年龄+性别。

●排除人群：已转化+负向人群。

订阅号广告&公众号中底部广告×关注链路：

①链路说明

外层→粉丝关注→鼠标手追粉→获取客资联系方式→销售跟进转化。

②出价目标及出价方式

●「关注」单优化目标。

●「公众号内发消息/公众号内注册」单优化目标。

●「关注—公众号内发消息」双优化目标。

●「关注—公众号内注册」双优化目标。

③投放策略

●人群属性：18—45岁女性。

●地域：门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群。

●出价策略：优先拿量。

●种子人群：全渠道订单/有效人群。

●自动扩量：开启+不突破地域+年龄+性别。

●排除人群：已转化+负向人群。

3.PCAD广告

表单链路：

①链路说明

●原生页落地页：外层→原生页常规表单→引导用户手动填写联系方式。

●蹊径互动落地页：外层→互动问答→点击转化按钮→引导用户手动填写表单。

②出价目标及出价方式

●「表单预约」单优化目标。

●「有效线索收集」单优化目标。

●「表单收集+有效线索」双优化目标。

③投放策略

●人群属性：18—45岁女性。

●地域：门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群。

●出价策略：优先拿量。

●种子人群：全渠道订单/有效人群。

●自动扩量：开启+不突破地域+年龄+性别。

●排除人群：已转化+负向人群。

◆本地婚摄品类跑量素材方向

1.外层素材

①素材形式

行业投放以图片素材（卡片、常规六图、常规四图）为主。

②素材内容

●同套系精美素材展示。

●素人照搭配样片展示。

●仿朋友圈/聊天模版样式（不可出现聊天边框及虚拟按钮）。

●动漫手绘元素搭配样片展示。

①文案字数规则

常规广告样式外层文案在30字以内，以精简类文案为主。

②文案测试方向/文案关键元素

●突出报价类：在线咨询，获取价目表/点击获取2022（新）艺术照价目表。

●突出价格及优惠：299拍2套/特价套系：3服3造+100张底片/艺术照订单立减1000/底片全送。

●突出互动类：#北京的闺蜜/统一回复：是真的。

●突出地域属性：地点：XX/在XX，艺术照可别拍贵了/XX拍个人写真多少钱。

●突出时间属性：6月只卖这个价/仅限6月。

①落地页结构

活动主图+样片风格展示+查看报价/优惠/套系/领券文案+转化按钮组件。

②活动主图建议

●低价引流类：399元拍摄3服3造，底片全送。

●套系详情类：2套服装+2套造型+拍摄80张+明星团队等。

●实力展示类：轻松拍出大片，明星同款人气之选，样片=客片。

●优惠吸引类：微信预定，拍一送一/1000元优惠券。

1.开口前话术关键点&案例解析

2.开口后话术关键点&案例解析

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