为何微信直播广告带货频出爆款达人？这些达人直播的背后隐藏着哪些秘诀和策略？想要快速实现带货增长的达人们又能得到哪些启示？

1.持续繁荣的视频号达人生态，与走向爆发的直播新阵地

经过多年迅猛发展，微信视频号广告内容生态日渐繁荣。数据显示，在2022年，微信视频号日活跃创作者数同比增长超100%，万粉及以上的创作者数量增长308%。得益于以社交关系为核心的流量分发逻辑，微信视频号能够在不影响头部达人持续增长的同时，为新入驻达人提供充足的成长空间。也正因如此，越来越多不同阶段的内容创作者选择加入视频号，并将微信视频号作为主要的创作阵地。

与此同时，在强社交、去中心化、公私域联动等多种优势的加持下，视频号直播的商业潜力也在持续释放，2022年，微信视频号直播带货销售额同比增长超8倍，客单价超200元。在主播盈利能力方面，有收入的主播规模增长101%，主播总收入增长447%。当前的视频号中，正有越来越多的主播和商家不断刷新自己的直播成交纪录，收获一张又一张亮眼的成绩单。在微信视频号开启直播带货，打造生意新阵地，开辟增长新曲线不再是达人和商家的一道选择题，而是成为必选题。

2.从定位孵化到流量突破，全周期整合运营能力助攻

拥有新流量的直播阵地，为达人和商家的生意增长带来了新机会。想要先人一步抢占蓝海，达人在入局时，更好地掌握运营思路，可以达成事半功倍的效果。“宋玉希”和“宝哥宝嫂夫妇”这两大爆款案例的背后，都能看到微盟和腾讯广告的身影。流量运营加持，从1-100推动增长突破：对于“宋玉希”这个案例，宋玉希团队与腾讯广告、微盟在开播前就达成共识，重点进行直播流量运营规划，尤其对商域流量进行精准投放。开播前，通过预热短视频及纯内容场日常直播，引导用户完成直播预约，为直播做好充分的开播流量蓄水。直播中，三方则持续对直播间进行ADQ投流和视频号加热（微信豆+流量券），引入目标客群，提升直播间活跃度，从而促进直播间转化。

重塑人设定位，从0-1加速账号孵化：而对于“宝哥宝嫂夫妇”来说，基于他们拥有的优质短视频内容，积累了大量高信任、高粘性的粉丝群体，具备公域流量转化的基础。为此，合作之初运营团队就共同设计了“全品类品牌带货”人设的运营方向。定制选品策略，引流和利润全面兼顾：在选品方面，运营团队为“宝哥宝嫂夫妇”规划了以品牌特卖为主的选品方向，将大米、纸巾等高性价比的刚需型商品作为引流品，打造密集成交，承接住自然流量。同时，选择洗地机、黄金等高客单价、高利润的爆品为主推品，帮助直播间拉升GPM。

对于不同背景、不同需求的达人，腾讯广告和微盟可以为达人提供定制化运营赋能，尤其是高效地进行商域流量运营，助力达人们持续提升直播转化效果，打造更多的直播带货标杆案例。

3.摸清直播投放方法论，联动全域资源助推生意新高

如果说完整的运营体系是直播生意的基础，那么广告投放便是生意增长的放大器。在直播前后，投入一定的预算，更能有效催化爆款直播的诞生。如在“宋玉希”家纺溯源专场开播前，宋玉希团队、腾讯广告与微盟三方就共同制定了整场直播的流量运营方案，利用开播提醒导流、短视频引流、ADQ微信豆双助投三板斧，全方位、多维度助推打造爆款。

板斧一：微信生态多入口强提醒，开播流量有保证

直播开播之际，腾讯广告通过微信服务通知以及微信短视频直播广告主页等微信生态多入口的强提醒，帮助达人激活预约兴趣人群关注，配合达人私域运营的快速召回，提升直播间进播率，进而快速冲高直播间实时在线人数，积累直播间人气。

板斧二：爆款短视频再引流，在线冲高不用愁

与此同时，充分发挥达人在内容场的优势，根据达人蓄水预告短视频的表现，选择高价值奖品和爆品预告的短视频进行精准投流，全面联动公域、私域流量，为直播引流，扩大直播间流量池。

板斧三：ADQ组合微信豆双助投，ROI场观全都有

另外，为同步保障直播的ROI与场观，结合达人以往的直播带货数据及直播间实时数据，为直播进行微信豆投流，在获取精准流量的同时拉高商品转化，稳定ROI。另一方面，以达人短视频为素材进行ADQ投流，用相对较低的成本，从腾讯生态为直播间快速引入高停留、高成交意向人群，进一步拉升实时在线人数，进而吸引更多自然流量注入直播间，加速直播间转化。

总结

通过对以上两个案例的复盘可以发现，在「价值持续释放的生意阵地」、「配套的运营能力支撑」以及「完整且被反复验证过的直播投放玩法」助推下，达人带货直播不仅能出爆款，易出爆款，且能够轻松复制。未来，腾讯广告和微盟还将进一步升级服务能力，围绕不同阶段达人的增长需求，提供更多维度的服务支持，助力不同赛道的达人快速打造行业直播标杆，紧抓视频号增长新机会，制胜生意新蓝海。