“带投大佬夜话会”是腾讯广告为优化师举办的系列微信直播广告圆桌会议，各行业优化师大佬将亲临直播间，分享实战经验与个人绝招，实时答疑解惑，共同攻克投放难题、探寻提效转化的最优解。

8月24日，第二期夜话会的带投大佬“华南ROI女王”带来“消费品行业全周期投放指南与提效锦囊”主题分享，与众多优化师在线分享交流独家投放技巧，直击消费品行业运营难点。微信直播广告共吸引了300多位不同行业的优化师报名观看，并积极展开交流互动。

1.大佬锦囊：新户起量+爆款素材全解,微信广告投放强势提效

消费品行业新户如何冲过冷启动期，实现“质”与“量”的双重优化，是很多优化师头疼的问题。在新户微信广告投放方面，带投大佬凭借单品ROI高达4+、孵化20+爆品的辉煌战绩，为优化师伙伴带来新户起量的全周期策略方法，深度剖析冷启动期、起量期、稳定期的关键动作，以及测试、盯盘、拓户等多方面技巧，提供了起量期优化的花式解法。

在爆量素材的制作方面，带投大佬结合实战经验，分享了关于文案、图片、视频、页面等各类素材的创意思路，破译“流量密码”。

引入点: 亲友式/反问式/道歉式/事件式/惊讶式等，使文案更自然和亲切，提高点击

痛点:累/烦/贵/难/慢等消费者日常生活中遇到的痛点

功能点:直观表述/前后对比/数据体现等

利益点:价格促销/冲动消费等

四个方面灵活组合运用，搭配表情效果更佳

视频素材的四个阶段,创意为王，爆品视频速成术

0-3秒:吸引眼球，包括美女素材[注意尺度]/故事性引入[与产品相关]/产品强卖点

4-10秒:核心卖点+痛点展示，展示最实用的卖点

11-30秒:核心卖点拆分，多场景切换，什么时候使用?效果?等

30秒后:引导购买

tips:

（1）优惠信息贯穿视频，如七天无理由退款/包邮/货到付款/一折等

（2）日常生活中思考与发现，多观察生活，洞悉目标人群的痛点和产品卖点

（3）学习其他行业的爆量素材，制作素材时除了参考竞品素材外，也可以参考其他行业的爆量创意，借鉴其他行业的创意形式，考虑竞品之间同质化太多，测新可能有机会刺激账户跑量

2.连麦答疑：隐藏大佬频现,共同击破增长壁垒

“带投大佬夜话会”不仅是广告投放大师课，更是优化师互相交流学习的平台，本期的连麦互动与评论区互动，吸引近二十位优化师参与，现场讨论包含微信视频号广告,微信直播间投放、素材测试、ROI提升等各类实操难题、分析排查各类影响因素，更有隐藏的大佬级优化师贡献系统化专业解题思路，亮点回答频出。

本期精选QA

注：QA中的投放建议为优化师大佬根据个人经验提出，不代表腾讯广告立场和观点，请各位优化师在实操的时候结合微信广告投放商品类目等特点做适配。

Q1:

微信广告投放中出现用户体验的前端数据比较好[如完播率一类]时，后端的转化比较差、成本很高;前端数据一般时，后端转化成本就都在预期内。类似情况的计划都撑不了多久，再去复制的话，之后的数据还不如之前的。这种问题怎么解决?

A1:

①需要关注转化的人群画像，如“前端效果不好，后端的转化高”，可以单独摘出这一部分人群出来，然后进行有针对性的一个投放;

②同时关注数据表现，如前端完播率高到80%以上，或曝光进入率达到50%到60%，人群是不精准的。当曝光进入率达到一个10%到20%的时候，人群相对精准;

③此外可提升硬广的占比，不要全部都是软广，可以为账户积累更有效的数据。

Q2:

预算少时成本正常，但是预算放开以后，成本就会很高，不在正常预期内的，经常翻倍。这类问题如何解决?

A2:

微信广告投放不能只看当天的转化成本，因为当天的成本波动很大。而是要看一个周期的，要按照一周、一月的维度去统计，需要提前跟客户去沟通好。如转化成本低于出价20%左右的，当天会一直低，但是当天晚上12点数据会重新回传，回传后成本会上涨，最终的转化成本会高到跟出价持平，所以当天的转化成本不是很有参考价值。

Q3:

进行直投素材+微信直播间的投放，有时候转化很低，消费金额花的很快，有时候是没有转化，ROI也很低，这个是怎么回事?[母婴行业，ROI目标在3以上，老账户，出价是50-60]

A3:

①微信直播间的转化跟主播的关系较大，目前普通商家的主播各个方面比较平均，头部商家主播能力比较强一点。转化沉淀能力需要跟运营端一起复盘;

②在排除主播因素后，从微信广告投放平台策略可以去做测试:直投的计划比素材计划出价要低一点，素材计划出价高一点去测试浅层目标;

③如果说整个账户的量一直都起不来的话，可以再去试下单的目标，建议下单出价是成交的一半，或者以下。

Q4:

教育行业[成人口语课]投短视频、微信直播间，ROI一直都是0.8到1.1，一直上不去怎么办?已经投了几个月，客单价200，出价保持在建议的90%以上，观看成本达40。

A4:

首先看是否是账户的问题，即对应人群是否精准。可以通过这几个维度去看:

[1]超一分钟时长的观看人次;[2]看哪一部分成交量高，针对人群进行投放。

做过这个动作，接下来是排查主播对转化的影响，微信直播间是否有较高的点赞互动?如果能排除主播的问题，接下来是优化成本。

第一是降出价，出价的范围的设定上，比如最低转化成本是160，最高转化成本是220，那最高出价不能超过220，最低出价不能低过160，然后出到160再去测，如果跑不出去，再换新素材进行测试。

第二是检查相关数据指标，如进播率、场观成本、平均停留时长、互动率、涨粉率、商品点击率、eCPM值等是否趋于正常[对比行业大盘]。如涨粉率需要达到8%以上，互动率要达到5%以上，低的话需要先把互动率做上去，再降出价。

“带投大佬夜话会”将持续为优化师带来一线实战经验与微信广告投放策略，邀请更多资深优化师前来支招，轻松化解投放难题、高效拿量转化。每期夜话也有优化师相互交流学习的机会，包括5-8轮连麦、在线问答、聊天区互动等环节，参与互动的“尖子生”们还将获得丰厚的礼品，欢迎各位优化师持续关注夜话会系列微信直播广告。