伴随流量成本变高，品牌商家们都在寻找效率更高、持续性更强的流量场景和获取渠道。

想在微信视频号广告获得更快增长，投流无疑是最好的加速器。有的选择对微信直播广告投流，有的选择对微信短视频广告进行投流，有的先用微信豆小金额测试，再到ADQ（腾讯广告投放平台）上面去放大，有的直接全量投放，意图功毕一役。

6月15日，「视频号的朋友们」-增长专场，百准CEO龚海瀚邀约第一时间CEO夏恒、福建云赢CEO缪青敏、川谷CEO宋颖川三位一线操盘手，从投放方法论、策略制定，到流量引导转化，探索视频号流量玩法，为品牌增长提供更多动力。

以下是分享节选：

一、广告红利加速释放，入局视频号正当其时

越来越多品牌商家都开始投视频号广告，有大品牌、新锐品牌、也有产业带商家、达人，并且取得不错的效果。根据微信广告助手分享案例，FILA通过明星与达人素材组合投放，广告ROI达7.5，客单价超过1000元，而花西子通过短视频投流引导用户进入直播间，下单率可提升30%。

这些也和微信视频号处于广告的早期红利期有关，当其他平台已经卷成红海时，微信视频号给了大家新的选择。可以看到，微信视频号商家竞争内卷程度低，起号入局更简单；新流量勇于尝试多测试才能吃到红利。

龚海瀚：夏恒总介绍下目前视频号上流量的获取方式有哪几种，结合微信视频号生态，简单谈谈微信视频号流量玩法演变的过程和趋势。

夏恒：在微信生态里面大量在跑的小伙伴可能都体会到了流量的变化，一个是大盘流量有比较大的变化，流量体量整体变大了、变多了。

以前的时候，可能单场直播做到1万左右，对于很多的中腰部主播已经相对比较满意了。现在有做的好的，能做到5到10万的体量，甚至我们看到很多通过投流和其他相结合的手段，做到20～30万或者更高的。

这从侧面印证了生态里整体流量在变多，我们可以花钱去获得这些流量。另外就是玩法，获得流量的方式和途径也比以前多了。以前，绝大多数的成功主要来自于私域，很多人是通过私域，将数据反馈了平台，说什么样的人在我的直播间能停留，什么样的人在我们直播间能转化，通过私域用户的画像来撬动公域流量。

随着生态的不断的演进，生态里面成交订单数量的增多，用户的画像也逐渐的被官方识别到，可匹配的精准流量也在变大，现在微信豆的投流能投放出更大的体量出来，而且是ROI产出比较高的状态。

在ADQ方面，我们也出现很多好的案例，在测试的时候，我们的账号大概一周左右就能跑能做到一个非常大体量。

龚海瀚：夏总说的很好，平台也在成长，随着用户行为数据的增加、商家和投流系统的交互增加，系统正在变得更聪明，可以让我们摸索出更多的玩法。

对于每个商家来讲、每个平台来讲，微信广告投流都是非常重要的能力，目前微信视频号、微信直播间投流分为两种，一种是微信豆，一种是腾讯ADQ广告，已经有用户通过投流找到了自己的通路，开始高速增长，想问一下缪青敏老师，是什么吸引品牌进入视频号？

缪青敏：因为微信视频号有长周期的价值。ADQ投放前期像夏老师讲的，前期的ROI不是很高，但如果经过长周期，比如一个月，ROI会变得比较好。

另外，微信视频号对私域的沉淀也更有好处，品牌能在微信视频号实现圈层的破圈，以私域为基础进行ADQ投放的时候，流量会变得比较精准，会不断吸引具有同样标签的用户。

从用户角度来讲，微信视频号的高净值用户非常多，所以品牌愿意来视频号投放，他们看中了微信视频号的用户群体和投流效果的优化情况。

二、把握直播节奏，更能承接投放流量

龚海瀚：微信短视频推广直播间的功能大家可以去尝试一下，我觉得这个功能是一个类似于中间件的方式，筛选出精准用户，但是对品牌方又提出了新的挑战，就是内容能力。

618活动的高潮马上就要到来，很多品牌已经开始在视频号上发力，格力、中国黄金、音儿、真维斯、珍珠皇后等等品牌都已经在视频号上取得了相当不错的成绩，其中有家电品牌、服饰品牌、珠宝品牌等等。想问一下夏老师，不同品类的微信直播间在投流策略上有没有什么差异？微信直播间投流的节奏该如何把握？

夏恒：我认为，微信广告投流策略要和直播的结构设计相符合。在使用微信短视频推广，微信直播间广告投放功能的时候，进入直播间的流量相对更精准，这个时候我们在直播间里面讲内容、做信任的时候需要更快，不需要花更长的时间建立信任，因此我建议大家，如果采用ADQ短视频推广直播间功能，可以把直播间的话术转化逻辑缩短，就是往小里来做，这是我们摸索出来的状态。

以前我们保持微信直播间比较慢的节奏的时候，投了三周都没有投正，当我们把话术脚本节奏电商化，把整体节奏缩短到15分钟以内，ADQ的投流就达到了1.5以上，而且单场放量能到10万，还能调动很多公域流量，整体的ROI会很高。在我们的实践中，投入了8万，销售额26万，而且是教培类目，利润超级高。

核心是自然流和投流的比例，如果微信广告投流的占比已经达到了总流量当中一个非常高的的比例，比如30%、50%，一定要把微信广告直播间的转化节奏加快，这样才能匹配得上这些流量，不然就太浪费了。

缪青敏：刚刚夏恒老师已经讲的很好了，我补充一点，我认为不同的微信广告直播间要采用的策略肯定是不一样的，在微信广告直播的过程中，大家要多建立一些计划，然后进行测试，测试在这些计划中哪些转化率比较高，找到以后，关闭其他的计划。另外，大家可能需要重点准备一些素材，素材是非常重要的。

宋颖川：在微信豆投放中，大家现在有两个问题，一个是不消耗，投不出去，另一个是转化率很差，特别是珠宝行业。我们自己也在投，发现大家在投放的时候，都会选“订单成交”的选项，以订单成交为投放目标。

在这里给大家讲一个故事，有一个包子店，外面排了几条队，大家都认为第一条队包子最好吃，所以大家都去第一条队伍去排队，为了买到包子大家竞价出价从20块，涨到200块，最后发现200块钱也买不到包子，于是大家又改为只要有包子多少钱都行，最后结果第一条队很少人能吃上包子。投流也是一样的，当某个场景大家都在“放量加热”“控成本”就投不出去了。

当然我们要关注一些其他的队伍，比如涨粉、场观，商品点击等等，通过不同组合AB测试和主流的投放形成差异化，不要卷到一条投流通道里。

在我们的观察中，很多商家只投订单成交，平台居于防跑飞保守的策略，当流量进入没有成交就不会有太大消耗。在我们测试中，通过标签组合投放直播间观看的效果也会很不错，但这个和类目、排品组合有关系，建议大家在建计划跑不通的时候，可以测一下场观、互动这样的选项，不要挤在一条队伍去。

夏恒：我们的经验和宋老师的经验很像，如果直接去投成交，本身能有非常精准的电商标签的群体本身是不多的，大家都去抢量的实际上是抢不动的，这也是为什么很多人放不出来量的原因。

另一个原因是因为微信直播间本身转化率不行，很多时候投放了1000或者5000的成交，官方开始推人，但是微信直播间本身没有形成转化，官方后续就不会再继续推。

按照我们总结出来的规律，要根据主播的数据方向进行投流，比如主播的转化能力很强，能放出来量，我们就投成交；有的主播转化能力不强，但是直播间停留时间长，内容做得好，能建立信任，我们就投场观；有的主播互动能力比较强，我们就投互动和涨粉。

要按照直播间数据当中最擅长的进行投放，一般就能把流量体量放大，相应的就能解决投流流量体现不出来的问题。另外，ADQ投放在刚刚开始开始的时候，是要跑一个小模型的，就像我们账号刚刚启动的时候，官方也不知道什么样的用户能在你的直播间里能停留、转化、成交，这个时候我们提供我们原来成交过得用户的信息，官方就可以帮助做拓展画像。

但是这个要求的用户信息很多，一般是要求3万到5万，很多商家没有这么多的用户信息，刚开始投流ADQ的时候会赔一点钱，但是不能因为前期几天、一周赔钱就认为跑不出来，实际上投流是一个探索的过程，在探索的过程中，会找到和你比较匹配的观众，再往后规模和ROI都会提升。所以大家要能挺得住，要能赔得起钱，当然也不会赔很多钱，几千块这样的规模。

三、坚持长期主义，抓住视频号红利

龚海瀚：接下来的问题要问缪老师，缪老师你接触过很多品牌用户，很多人都认为视频号拥有红利，你是怎么说服品牌去做视频号，去调整自己的战略来匹配微信视频号的这一波流量红利能？

缪青敏：在战略层面来讲这个问题，我是觉得投入度是很重要的。如果品牌想要入驻微信视频号，如果不是all in，也要单独成立一个项目去做微信视频号，可能才能做的好。不然如果只是两边都做，可能很难获得好的收获。

另外一点，微信视频号的用户是非常高认知的，而且具有相当的消费能力，所以我认为品牌只要给了这些用户好的内容、好的产品，长期的进行耕耘，就会像滚雪球一样，越做越好。

龚海瀚：据微信视频号官方3月披露的数据，目前，微信视频号直播带货平均客单价已经超过200元，秋冬服饰和大促期间的美妆客单价均超过300元，整体高于行业平均水平。

人群红利是视频号目前最大的红利，夏恒老师你觉得目前想要入局视频号，这些红利还可以持续多久？入局或者准备入局的品牌该如何拿到这些红利？

夏恒：进入微信视频号的玩家应该都能体会到，从人群画像上来说，微信视频号中老年人群比较多，或者是30岁以上的人群比较多。他们可能在其他的平台上没有被电商洗礼过。所以在微信视频号上比较容易信任主播。而且对于很多东西也不会比价，最终让整个平台的转化能力，或者是销售相对来说比较容易，客单价也比较高，利润率也比较高。

从品牌的角度上来看的话，微信视频号暂时还不是那么卷。我个人觉得，微信视频号当前有很多值得做的东西，扎实一点、诚恳一点，只要产品过硬，用户买了以后觉得ok，就会变成长期主义的复购用户。建立口碑之后，用户会自发传播到身边更多人。

大家可能经营其他平台经营惯了，都是用流量模型，用即时的投入产出比去看视频号，没有把视频号真正的价值挖掘到。如果是站在像比如说缪老师刚刚提到的长期主义，一个月或者是两三个月，拉满了去看整体的投入产出比的时候，你会发现这个视频号特别香。

品牌在微信视频号上，需要有把产品和服务做好的过程。我们经常会和品牌说，微信视频号比较适合大家慢慢耕耘，如果产品比较好，营销其实用户的口碑会帮到很多。

龚海瀚：今天最后一个问题，要问宋老师。一个新的品牌进入微信视频号，面对微信视频号这么多功能、这么多流量触点，千头万绪不知道该如何去做，该如何抓住那个线头进行启动，有什么策略是比较有效的？

宋颖川：如果是新品牌进入视频号，我建议先在自己的私域上面做预约。微信视频号后台有个非常好的功能叫做“直播预告--邀请他人推广”，可以生成渠道邀请码，让更多人进行分享。

通过预约功能，可以为你的账号拉进来第一波种子用户，能够更快撬动公域流量推荐，这些种子用户也决定账号的画像和精准的走向。在冷启动时期做投放，建议选择对标账号和其他精准标签组合进行投放，非常有效。