随着520的到来,各大美妆品牌纷纷发力,美妆市场迎来消费热潮。在这个“浪漫”的日子里,腾讯广告携手某东为美妆品牌带来了一场“心动”速递,通过创意吸睛、成本控制、链路直达,高效人群圈选,以及强力政策扶持等助攻策略,助力美妆品牌在520期间实现腾讯广告营销新高度。
一、心动的信号——数据盘点
对比 2.14 行业大盘,投放效果各维度大幅提升
37%CTR、10%CVR、18%起量效率、18%当天转化效率
二、心动的行动——投放动作
行动一:创意表达,一眼吸睛
选品+素材适配礼赠节点礼盒类商品组合+多规格样式展示+核心利益点突出激发用户人群点击
微信朋友圈广告案例
行动二:硬控成本,平衡有道
资源位科学组合、多样搭配微信拉升转化效率+非微信平衡流量成本有效控制CPC成本
某国际美妆:非微信流量引流效率佳CPC成本较行业大盘 -40%
1.人群准:优选某腾魔方人群
人群圈选量至少100W
38 礼遇人群 | 护肤二级类目人群 | 品牌近期活跃人群 |
三级类目活跃人群 | 男性礼遇人群 | 补水功效人群 |
2.素材优:保持调性+促销氛围
(1)图片要点
产品全景图/组合堆图 | 名称+核心卖点突出 | |
添加代言人 | 促销风格背景 | 某东大促icon |
(2)文案要点
主副文案层次分明 | 利益点/卖点明确 |
优选大折扣文案 | 限时限量抢购字样 |
行动三:优选绝配 不负真心
高效人群圈选搭配运用某腾魔方+某东DIP人群工具快速选定礼赠高意向人群
1.某腾魔方
(1)人群量级
单个单元覆盖300W-500W
(2)高意向人群定向
①品牌/行业品牌/类目
②相关习惯【意向/浏览/浏览未购买】
③习惯时间【7天/10天/15天/30天等,或者是购买90天/80天/365天】
品牌/行业品牌/类目×人群相关习惯
2.某东DMP
(1)人群量级
单个单元覆盖100W-300W
(2)新老客细分
①老客【下单/流】:品牌历史购买,每个周期分单元测试品牌浏览/加购∩未购【可根据产品复购周期做时间调整】;
②新客【成交/下单】:品牌-加购/品牌-浏览/行业品牌-购买人群/行业品牌-加购人群/三级类目习惯等人群,排除已购。
分客群定义×相关习惯
三、心动的助攻——政策扶持
1.强力助攻 氛围到位
强力政策支持媒体侧流量扶持叠加某东侧领跑政策双边发力
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