在新的消费环境之下，美护行业的商家竞争愈发激烈，即将到来的双十一也成为品牌较量的关键时刻，全域的种草、引流成为销售增长的关键。在这个双十一，美护行业如何突出重围，通过腾讯广告实现销售的飞跃？

腾讯广告从如何引流电商交易平台以及如何做好微信域内交易两个板块，基于美护行业各生意场，拆分了不同的投放策略，助力品牌实现生意增长。

基于美护行业各生意场拆分不同投放策略

引流平台电商交易：UD模式；CID模式

微信域内交易：小程序商城；微信小店

优势：

流量利好增量机会；

竞价双重扶持爆量；

互选种草返点激励；

大促审核规则提效。

腾讯广告引流平台电商交易总体投放节奏建议

结合大促节奏，合约提前布局蓄水，竞价紧跟售卖日做冲峰收割

合约预热：PCAD广告(闪屏/贴片/信息流等)进行高性价比曝光触达，尽可能蓄水

互选种草：挑选适配达人，商品种草；二次加热，强化心智

竞价收割：基建准备，开启腾飞，扶持快速起带；放开流量，拓版位拉新，优化模型提升ROI；对复购强的商品做集中预算放量，深度收割。

1、“UD投放”

建议商家：

（1）参与腾飞竞价扶持策略；

（2）配合完成基建准备：

多个在线计划ID；

多个新建且过审计划ID；

冲量期提前提价；

启动一键起量能力；

开启引流+深转双模型。

我们支持：

（1）「预卖期」优化付定金场景效率:在预售预热阶段提供对应模型优化能力

（2）「正式售卖期」叠加双份扶持：电商平台叠加腾讯广告双份扶持，快速爆量

（3）优秀经验总结投中优化：行业运营提供行业标杆素材&投放技巧优化

2、“CID投放”

引流拼多多链路效果正向，新增引流到淘宝京东；

腾讯广告流量：微信广告流量、PCAD、优量汇；

CID-PDD链路x视频号版位，不跳出微信，流失率低。

CID模式效果正向：

CID消耗+40%；ROI+44%；下单率+61%

优选点位：以视频号为核心，逐步做版位拓展

基于历史测试效果，建议基于此顺序做拓展：视频号+朋友圈+PCAD+公众号/小程序

适配商品: 结合当前CID人群画像，建议行业热卖商品

（1）CID人群特征：

更熟龄；更下沉；讲究高性价比

（2）热门投放品类推荐

①国货美妆品类

护肤：美白淡斑霜、保湿羊奶霜、紧致嫩肤霜；

彩妆：遮瑕、素颜霜

客单价：30-80元

ROI：1-1.4

②个护家清品类

家清：马桶/洗衣机/多功能清洁剂管道疏通剂、彩漂剂、厨房湿巾

个护：牙膏、防脱洗发水、染发剂

客单价：30-50元

ROI：1.2-1.7

更多人群定向优化能力

相关APP偏好人群洞察及定向；

核心人群加权。

腾讯广告微信域内交易总体投放节奏建议

和大促错峰，更前置抢跑，锁定高质量用户;合约曝光后竞价追投，及时收割。

1、合约曝光造势

微信广告投放建议

1、选创新且强产品导向广告，加深品牌印象

2、针对大单品、多品营销需求差异化选择形式

3、绑定如翼R0人群提升精准触达

2、互选种草

适配腾讯生态，我们提供多元高品质达人，引导产品测评种草。 

微信视频号广告：达人种草跳转小程序

微信公众号广告：达人种草跳转小程序

建议商家：

优选高品质优势达人，做高客单商品种草；

添加互选专属挂链挂车能力，品效双收；

基于如翼R0选号下单，享受返点激励；

优质素材二次加热。

我们支持：

视频号R0选号专属返点：通过互选平台用如翼R0选号有额外返点

公众号优选计划专属流量激励：创作者入选优选计划，互选文章可获得额外流量助推和专属保障

3、竞价冲量

竞价追投，收割种草心智人群，种收一体

合约/互选曝光：微信公众号、微信视频号广告投放积累种草人群

积累优质人群：文章多次阅读人群；文章评论/点击/收藏/转发人群；RO合约广告互动人群；品牌5R资产人群

竞价追投：竞价二次触达，追投引导转化

竞价追投效果正向：

ROI提升2X；CTR+20%；客单价+22%

核心链路优选商品和素材，腾飞扶持助冲量

微信广告投放建议

（1）选品

在投热门品类：面霜、精华、眼霜、面膜、水乳；

结合季节性考虑：加大保湿功效产品的投放；

结合大促用户囤货心智：加大套组投放，抢夺更多高客单价用户;增加单品+赠品offer，增加offer多样性

（2）素材

样式优先推荐竖版视频和多图

视频建议：竖版视频 > 卡片视频>橱窗视频

图片建议：常规多图>单图拼图>常规单图>卡片拼图>卡片图片

竞价腾飞扶持

行业扶持；流量扶持；新品/优品扶持

搜索词竞价投放，拦截品类品牌心智人群

对于有主动搜索心智的人群，在微信搜一搜，通过微信广告投放拦截引流。

4、微信小店转化场

主要链路

微信广告引流：视频号广告、朋友圈广告引流；

直播：引流直播间；

微信小店成交。

投放基操建议

至少提前一周持续投放，预热模型、培育素材；

always on模式+大场集中放大模式，气氛拉满；

以视频号通投打底，朋友圈等多版位全渠道覆盖；

完成基建任务，参与腾飞扶持。

爆品建议

直播爆品5大特性：耳熟能详的成；热门功效；热门品类；新奇特外观&可视化卖点；高性价比。

本文针对美护行业为即将到来的双11节点做好腾讯广告投放营销准备，通过腾讯广告引流到电商平台进行交易及通过微信广告在微信场域内进行交易两大形式，为广告主提供便捷高效的转化链路。针对王琦用户搜索行为吸管机特点，分析定向人群，有针对性的进行腾讯广告投放可以做到事半功倍。想要赶上双11的流量高峰期，可以联系北京巨宣网络帮您提供节前节中节后不同时期的运营方案，或帮您开通腾讯广告账户。联系电话：4009602809！