腾讯生态四大弯道突围机会之二适配不同品牌多元生意模式,腾讯生态百路皆通
随着消费者购买决策更加趋向于审慎与理性,品牌拓客难度、营销成本都陡增,单一的经营链路已经越来越难以满足品牌多元的生意模式和可持续、健康发展的需求。
一、如何在微信视频号广告内快速形成交易?
1、微信视频号广告不同商家的起号方式
在微信视频号广告内,各种类型、不同体量的品牌和商家,应该如何选择适配自身的起号方式?
(1)自然流起号:更加适配强私域商家,此类商家可以很好撬动自然流量,拉动整个直播,反哺交易。
(2)微信广告起号:适配产业带生态商家,基本都已经建立了包括微信小程序账号、微信视频号直播经营等在内的多账号矩阵。
(3)达播起号:适配强品牌力商家,依托品牌力,拥有特色单品。
2、 针对微信视频号广告的交易,官方会有哪些支持动作?
在运营支持方面,腾讯广告将结合季节性的卖货节点,为品牌和商家提供不同的资源,比如流量支持、达人扶持等等,实现人货场的协同,拉升GMV,推动视微信频号直播广告的繁荣。在品类经营方面,腾讯广告还将持续挖掘品类机会,推动打造标杆商家,以品类联通高价值商家和消费者。
在产品能力方面,腾讯广告将持续优化广告链路,从进播率、商品点击率、下单成交等各个维度提升支持能力,让微信视频号直播广告的运营迈向精细化、系统化。近期,腾讯广告还上线了全新的微信视频号小店直购链路,进一步助力微信视频号广告场景的高转化经营。
二、如何从单次转化到全生命周期经营?
如果一个生意只靠不断地叫卖去做单次拉动,它的长期性跟稳定性都会存在长期挑战。我们要做到的,就是通过微信生态的巧经营实现公私域联动,帮助品牌从单次转化到全生命周期经营,形成这一滚雪球的效益。那对于品牌和商家而言,具体应该如何实操?
“企业微信+微信视频号”的组合是许多强私域商家的首选。利用这一组合,商家可通过企业微信激活微信视频号直播,放大转化效率;反向地,再通过微信视频号广告将消费者导入企业微信,实现私域沉淀,通过“公域-私域”的相互补益,激发更多生意增量。
“微信视频号广告+微信小程序广告”的组合则受到许多新消费品牌的青睐,依托视频号快速成交的优势,以及微信小程序丰富的服务能力,品牌和商家可以进一步实现私域沉淀,提升消费者忠诚度。
基于这样的方式,品牌商家不必再为每一次营销付费。微信广告主可通过将商业流量和公域流量沉淀到私域中,再利用私域流量,在直播、卖货、交易等场景下进一步撬动公域流量,实现生意的滚雪球效应,完成从单次转化到全生命周期的经营。
根据益普索ipsos的定量调研显示,74%国内消费者的购物决策路径由腾讯生态激发,这也决定了腾讯生态在营销链路中的关键位置。
在此方面,腾讯生态凭借丰富的产品工具,匹配品牌的多元交易阵地,以多元链路激发人群的全域营销价值。针对最重要的营销节点,品牌可通过腾讯广告引流电商、引流CID链路,实现流量能力的放大,获取更多的商品交易机会,实现GMV体量的整体拉升。
四、总结
(1)如何在微信视频号广告内快速形成交易?——适配的起号方式,高效起盘;腾讯广告运营+产品能力双升级支持
(2)如何从单次转化到全生命周期经营?——企业微信+微信视频号广告+微信小程序广告,公私域联动,不必再为每一次营销付费
(3)如何利用腾讯生态放大GMV体量?——通过引流电商、引流CID链路,实现流量能力的放大,获取更多的商品交易机会
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