结合行业最新营销趋势和商家诉求,腾讯广告食品饮料中心推出全新「食品饮料营销百宝箱」,为商家提供一站式营销指引,帮助商家快速获取食品饮料行业最新动态,站在行业前沿探索生意新增长。
腾讯广告投流工具&策略全面升级助力食品饮料行业!
一、金秋礼遇,抢量提效
为了更好地助力商户抢量提效,中秋将至,腾讯广告再次上新两大流量扶持计划。
1、中秋节点流量扶持
面向常规竞价、视频号、小程序等不同场景,腾讯广告在中秋节点推出多样化流量扶持,助力商家在中秋节点实现抢量增效。
(1)全链路版位通用扶持
提升出价,行业出价激励Plus:
扶持覆盖食品饮料全行业
所有商家动态叠加【起量助推直通车】扶持。
提升腾讯广告转化率,分人群出价—更新:
新增以下人群可作系数出价配置:
分类目店铺下单人群
视频号品牌互动人群
分行业RO人群
节日送礼人群
导购线索高质量人群
提升腾讯广告素材产能,腾讯广告妙思工具:
【AI混剪】【智能衍生】提升视频创意产能
使用AIGC制作的素材将自动享受专项【出价激励】
(2)链路X版位定向扶持
直播 | 微信朋友圈广告 直播—年轻人群破圈扶持 通过40岁以下人群加权及流量扶持,为品牌投流直播间引入年轻潜客。 | PCAD 直播—冷启助推大礼包 投放PCAD的新商家可享受大系数的起量助推直通车扶持,限10个名额。 | 优量汇 优量汇专项金扶持 针对以下两类商家提供出价激励扶持:联盟头部商家;联盟近30天潜力商家。 | 微信视频号广告 视频号广告全面放量 放量后,食品饮料行业大盘曝光量增长30%以上 商家可以重点关注年轻人群和晚间流量的变化 |
直播专场欠收校准【短期策略】 针对「专场」「停播超过14天后复播」「新开直播间欠收」场景,配置修正+pCVR校准,解决因欠收—pcvr低估导致无法放量问题。 | ||||
直购 | 直购—年轻品类拓展扶持 针对目标为40岁以下人群的「商品」提供人群加权及流量扶持;同时商品叠加起量助推直通车。 | 小程序落地页节点三件套 「多多提」「聚好麦」金秋节促销组件+落地页 优质商品额外商城首页曝光 支持商家开启「一方人群加强」优化 | ||
新品spu助推计划 大盘起量朋友圈未起量商品SPU提供综合策略扶持,40个名额 大盘均未起量[7天转化<110个]的SPU提供扶持,食品饮料12个名额[滚动享受扶持] | ||||
CID | CID—APP链路专项扶持 投放商品下单,采用CID外跳京东app/淘宝app/Pdd—app链路的新客或起量难的老客,提供专项出价激励。9月11日截止。 |
2、优量汇24年提收扶持专项金
针对商家起量增长诉求,腾讯广告24年优量汇提收扶持专项蓄势待发,资金池庞大,扶持力度大,流量竞争小,提报门槛低,扶持时间长,欢迎各位商家咨询行业直客,了解更多提报需求。
二、能力焕新,效率倍增
针对腾讯广告主的差异化诉求,腾讯广告持续深耕产品能力,助力广告主轻松爆量高效增长。在8月,有以下两大能力升级值得您的关注。
1、小店升级
为进一步提升用户体验,助力提升商家在微信生态内的经营效率,营造更加开放的交易环境,腾讯在视频号小店的基础上,推出了微信小店。微信小店将进一步简化商家入驻流程,升级品牌认证和店铺命名体系,降低入驻门槛及保证金,并支持店铺及商品信息在公众号(订阅号、服务号)、视频号(直播、短视频)、小程序、搜一搜等多个微信场景内流转,助力商家更好地满足用户消费需求。
同时,为配合 【微信小店】的产品能力升级,腾讯广告投放平台从8月26日起,针对全量ADQ账户做出以下优化调整:
● 原投放端【视频号小店】相关描述更改为【微信小店】描述;
● 更名后,支持腾讯广告主投放已经升级的【微信小店】作为广告落地页,未升级的【视频号小店】仍旧支持投放,不受影响。
2、创意自动化功能上新
智能衍生功能全面登录腾讯广告妙思!针对广告主在多样化版位下批量化生产创意素材的需求,智能衍生能为腾讯广告主带来两大核心价值:
投放前:针对上传素材自动进行衍生,包含跨流量版位转尺寸衍生(竖转横等),一键扩大全流量的跨不同尺寸的版位覆盖
投放后:针对高消耗素材(符合系统默认动态大盘维度阈值的)进行衍生,提高非重复参竞创意量
腾讯广告创意自动化功能上新
三、策略洞察,轻松爆量
近期微信朋友圈广告版位扶持多多,为了更好的帮助商家用好朋友圈版位投放驱动高效转化,特此奉上朋友圈版位爆量指南,从朋友圈流量洞察、腾讯3.0投放操作建议、链路优化&投放素材建议、扶持政策等维度,为广大商家实现快速爆量提供腾讯广告投放策略参考。
1、直播链路拓展微信朋友圈广告版位,破圈男性及40岁以下人群,低CPM高ROI,实现快速拿量
(1)朋友圈版位特点
更年轻:25—49岁人群占比高
更高消费力:下单单价≥200元
更易曝光:ECPM低,广告库存大,与视频号曝光人群重合度<10%
(2)近期朋友圈扶持政策
朋友圈x直播通投扶持:针对视频号高消耗但朋友圈投放少/无朋友圈通投商家
朋友圈x 直播年轻人群破圈:针对小店带金标or旗舰店,目标TA≤40岁,客单100+
朋友圈激励:腾讯广告主政策集团在政策周期内政策范围内日均消耗≥10万元
朋友圈—竖版视频激励:仅投微信朋友圈广告版位,创意形式为竖版视频,落地页为原生推广页、官方落地页、蹊径性能版,简版原生页
(3)微信朋友圈广告投放玩法建议
①选品
迎合年轻用户口味偏好/生活习惯的产品:
方便速食类:预制酸菜鱼、预制烤鱼、螺蛳粉、酸辣粉等
健身减脂类:荞麦面、鸡胸肉、海鲜捞汁、泰式凉拌汁等
②投放
玩法一:一跳,加大放量,微信视频号广告+微信朋友圈广告双版位一起勾选通投拿量更优
玩法二:二跳,提升CTR 先跳落地页播放有声视频种草,再跳直播间下单,茶叶客户CTR*CVR+187%
组件:图文链接+首评 突出福利引流直播间,冲调客户CTR+88%
直播链路拓展微信朋友圈广告版位,实现快速拿量
2、朋友圈首条评论新组件使用效果
微信朋友圈竞价广告【首条评论】营销组件:微信朋友圈竞价广告同评论区结合,激活评论区活力,通过社交活跃带动广告转化和长效价值
(1)使用范围
售卖类型:竞价3.0广告【暂不支持api】
广告版位:包含微信朋友圈即可
支持朋友圈竞价所有营销场景&创意形式使用
(2)评论管理
字数1—30字内,支持、表情能力
能力迭代升级中,暂不支持竞价的评论管理,如回复、删除、查看评论
微信朋友圈广告首条评论新组件使用效果
3、cid链路拓展新版位
小程序激励视频版位:沉浸式观看强种草+高性价比货组拉升转化ROI一日起量
(1)什么是微信小程序激励广告?
即用户为获取小程序/小游戏奖励,主动观看的广告,一半要求至少观看30s,观看更沉浸更完整。
(2)沉浸观看 种草更充分
任务属性强,视频素材完播率高达50%,远高于微信视频号广告版位
用户主动看沉浸看,更适合视频素材优质客户投放
(3)竞争环境更友好
人群画像覆盖更多元:帮助品牌拓展更年轻客群。30—45+人群占比提升
竞争环境欢送:ECPM小程序为视频号50%
腾讯广告cid链路拓展新版位
4、腾讯广告ROI深度优化出价能力
(1)什么是「ROI深度优化」?
「深度优化ROI」是为对深度转化ROI有要求的广告主提供的投放产品,支持腾讯广告主表达对下单用户质量[付费金额]的要求。
ROI=广告转化金额+广告消耗
(2)如何正确使用「ROI深度优化」?
推荐使用客户:
单商品—多套餐腾讯广告主
多商品聚合or店铺活动引流型广告主
腾讯广告设置:
放宽定向:给ROI模型探索空间,提升起量概率
ROI搭配一键起量:加速下单用户样本累积,建议1条新ROI广告搭配6个下单成本的起量预算,加速新广告冷启动
出价设置:
优化目标—下单出价:按照真实考核需求提升10%出价
下单ROI—期望ROI:请根据产品的历史ROI情况、线上营销活动周期设定合理的ROI目标值
(3)案例:冲调品行业实效验证
客户痛点&背景:直播中小客户ROI要求较高,实时盯盘跟进效果,通过频繁调整预算的方式投放,导致腾讯广告不易起量、投放不稳定。
在相同外层素材、落地页、投放设置条件下,增加使用「ROI深度优化」后消耗提升128%,ROI提升40%+
「ROI深度优化」投放基操建议:
适用链路:仅限闭环电商链路[直播+小店],非闭环不赔付,不建议使用
腾讯广告账户设置:ROI出价账户单独投放,不与下单og混投;预算和余额保持充足[10个转化出价x广告数x2—3倍余额]
腾讯广告&创意:单账户在投广告≥5,单广告创意组≥10[组件创意组计算逻辑:创意1文案x视频+创意2文案x视频+n)
基操&赔付:不做频繁调整,单日调整≤2次,否则影响赔付
腾讯广告ROI深度优化出价能力
5、优量汇智能流量匹配:助茶叶商家匹配精准媒体流量,转化提效50%!
(1)「智能流量匹配」功能
“智匹”全称“智能流量匹配”或“智能场景匹配”,是流量侧用于流量优选的策略工具。
功能简介:智匹基于腾讯广告主投放数据、联盟流量特征来识别不同媒体、广告位的价值,通过精排调价来提升或降低指定预算在不同价值流量上的权重,以此优化腾讯广告后端效果。
(2)优量汇—智匹实操案例:莓茶优量汇x导购链路
适合商家:投放优量汇版位[又称联盟],商品面向特定人群需求,担心优量汇人群泛难转化的商家。以导购为例,前端广告点击人群越精准,后端转化成功率越高,大大提升后端人效。
参与方式:向行业运营提供投放优量汇版位的广告UID,平台将根据货品特征和转化人群特征,智能匹配更合适的流量。
操作建议:
保持腾讯广告账户素材丰富度,确保系统充分探索对应流量
唤端链路有一定流失,但联盟曝光成本低,可耐心观察
腾讯广告优量汇智能流量匹配
6、腾讯广告投放时段优化技巧
(1)问题
投放时间晚—人群不精准:每日新广告10点起投,该时段为流量早高峰,竞争激烈。新广告起量难,且容易涌入非目标人群导致超成本。
投放时间短—校准不充分:过往投放时间从10点—18点,系统没有充分时间进行广告模型优化和探索。同时错失晚高峰流量的竞争。
过度依赖一键起量:在冷启动数据不充分的情况下,过度使用一建起量,加大超成本概率,也导致客户频繁提前关停广告。
(2)优化
适配TA人群高浓度时段,提前投放时间至5点开跑:TR人群年龄偏大,习惯早起晨间流量TA浓度高,错峰竞争利于冷启动、获取精准TA
拉长投放时长,让腾讯系统充分积累数据&校准预估:早5晚10覆盖两大高峰时段晨间转化积累+充足校准时间助晚间预估CV[稳定
减少一键起量的操作,让系统更多优化时间:在超成本情况下,一键起量更容易超成本,导致商家控投停投,反而影响稳定。
腾讯广告投放时段优化技巧
7、不同选品差异化投放技巧
多链路多版位流量红利持续,全品类选品+简易操作配合均能实现高效拓量
(1)掌握多版位投放技巧,快速提效果
视频号[单独投放]:创意指引,提升腾讯广告创意差异度,增加新视频,新文案
非视频号[开启通投]:广告数10+/单账户;腾讯广告版位选择视频号以外的所有版位;创意指引,延用爆款素材,保证单广告下创意组合10+落地页一跳选择官方落地页
(2)链路*版位精细拓展,高效找增量
投放TIPS:
版位:增加非视频号版位大通投
广告数:10+/单账户
落地页:优先跳转官方落地页,自动拉取外层素材播放提升转化率
创意:参考爆款素材,保证单广告下创意组合10+
(3)定投微信朋友圈,评论功能提点击
投放TIPS:
选品建议:优选针对35岁以下年轻人选品[如水果、方便速食等]
版位组建:增加勾选朋友圈首条评论组件
不同选品差异化腾讯广告投放技巧
四、行业趋势,选品方向
结合秋季行业消费热点和大盘数据,我们也为各位食品饮料商家总结了近期表现出色的爆品,供各位商家选品参考。
【休闲食品】:重点关注中秋中式糕点选品、当季滋润果干
【冲调品】:重点关注中秋送礼及秋冬进补选品
【滋补】:具有送礼价值的参茸贵细类滋补礼盒,以及入秋滋润型的商品。
【健康】:建议投cid链路,主推cid京东【落地页免审+专项金扶持】
【茶叶】:可重点关注中秋茶叶礼盒(建议配合特色赠品),以及秋冬滋润茶饮。
【生鲜】:重点关注应季水果
【粮油调味速食】:重点关注高价值秋冬滋补预制菜,建议CID链路
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